Margaíocht - céard é féin? Córas, eagraíocht agus an margadh a táirge

Próisis thionsclaíocha agus tráchtála chomhbheartaithe sa chuideachta, rud a thug le brabús suntasach, tá sé dodhéanta gan eagraíocht díolacháin tháirgiúil. ar a bhfuil an príomhchuspóir a shocrú dúinn féin roinn díolacháin i ngach eagraíocht - an chuid is fearr embodiments rogha is mar gheall ar an pleanáilte díolacháin i ndeighleog mhargaidh ar leith.

Dá bhrí sin, tá sé brabúsach mar gheall ar chomhlíonadh ar an éileamh éifeachtach tomhaltóirí, a leas eacnamaíoch féin á gcur san áireamh.

Ról na margaíochta ar choinníollacha margaidh

Róshimplíoch féidir linn a rá go bhfuil an díol - cúrsa gníomhaíochta do chur i bhfeidhm an táirge críochnaithe, lena n-áirítear feidhmeanna éagsúla go leor.

1. Éifeachtach riachtanais foghlama agus roghanna do thomhaltóirí.
2. Más gá, éascaíonn sé a choigeartú próiseas monaríochta líonra díolacháin atá dírithe ar fheabhas na saintréithe cáilíochtúil na n-earraí. Lena chois sin, feabhas sé a réamh-díol ullmhúcháin (an chuma agus airíonna pacáistithe, sórtáil, pacáil, agus níos mó).
3. Ceadaíonn comhfhogasú Uasmhéid na gnéithe ar an táirge leis na roghanna blas na dtomhaltóirí an mhonaróra a fheabhsú go mór a gcumas iomaíochta sa mhargadh.
4. Cinneann córais dáileacháin Is fearr is féidir an éifeachtacht is fearr an phróisis táirgthe. Tugann sé seo sa brabúis is mó sa deireadh.

Gnéithe de pholasaí díolacháin i gcur i bhfeidhm na modhanna táirgthe

Baineann díolacháin eagraíocht an chéad chur chun cinn rathúil táirgí nó earraí a ceannaíodh ar an margadh agus eagrú rianúil lonnaíochtaí dóibh. Socraíonn an córas margaidh an chaidrimh cur chuige ar leith leis an gcóras iomlán a thógáil caidreamh tionsclaíoch agus teagmhálacha pearsanta le tomhaltóirí. An ról is tábhachtaí a bhí ag pearsanra speisialaithe ag gabháil do ghníomhaíochtaí díolacháin i gcur i bhfeidhm na táirgí sonracha (den chuid is mó Tagraíonn sé leis an ardteicneolaíochta agus táirgí bhí anaithnid).

Díolacháin de chóras earraí tomhaltóra Tá difríochtaí suntasacha ó dhíolachán sócmhainní agus míreanna de tháirgeadh. Sa chás deireanach sin, tá gach uile an bonneagar díobh ar líon réasúnta beag de tomhaltóirí ar an eolas. Éiríonn an toradh na monaróirí dlúthnasc le custaiméirí de chineál áirithe de caidreamh conarthach, chomh maith leis an gcóras praghsála le céatadán cothrom socraithe brabúis. Faoin rogha seo, an soláthar an mhargaidh chun díolacháin a de dhíth ort cuairteanna rialta a sholáthar do thomhaltóirí rialta, a bhfuil leas féideartha i agus go mbeadh eolas cuimsitheach mar gheall ar an táirge agus an úsáid a mhéadú.

An gaol idir na n-ábhar an mhargaidh de thomhaltas

Sales - a córas caidrimh idir gníomhaithe ag feidhmiú sna réimsí malartaithe tráchtearra-airgead chun freastal ar a riachtanais ghnó. Sa chóras seo, go ndéanann sé na réad táirge agus an margadh aisteoirí - ceannaitheoirí agus díoltóirí, chomh maith le raon de idirghabhálaithe a chuireann le luasghéarú ar fheidhmiú na tráchtearraí agus caidreamh tionsclaíoch. Is é príomhchuspóir an anailís chomórtais is é a fháil ar na sonraí is gá chun na buntáistí a chur ar fáil sa réimse seo.

An rogha na réitigh is fearr

Sa staidéar ar na láidreachtaí agus laigí na opponents a rinne an staidéar a bhfuil siad deighleáin mhargaidh. Nuair a bheidh an t-imoibriú na dtomhaltóirí leis na modhanna a úsáideann iomaitheoirí bhreithniú, rinne: Anailís ar feabhsúcháin na n-earraí, polasaí praghsála, feachtais branda agus fógraíocht, forbairt ar sheirbhísí bainteach, agus níos mó. Go han-chúramach staidéar an t-ábhar, gcumais airgeadais agus daonna na n opponents agus a tháirgeadh bainistíochta eagraíochta agus gníomhaíochtaí trádála. Mar thoradh air sin, tá rogha:

• roghanna is fearr a bhaint amach an seasamh is buntáistí sa mhargadh;
• threochtaí na bpraghasanna Straitéiseach do buntáiste iomaíoch;
• Treochtaí caighdeán na dtáirgí, earraí agus seirbhísí.

Staidéar ar an acmhainneacht

Chomh maith le déanamh staidéir ar an gcomórtas, a chur faoi réir grinnscrúdú cúramach agus féin táirgí a mhargú sa mhargadh, an spreagadh iompraíocht tomhaltóirí laistigh agus na fachtóirí a chinneadh a gcuid gníomhartha, chomh maith le struchtúr agus cineál an tomhaltais agus éileamh tomhaltóirí. Is é an toradh iarbhír na hanailíse na cineálacha ar leith de chustaiméirí, forbairt samhlacha a n-iompar i staideanna éagsúla agus an ráta ionchais an éilimh a shainaithint. An bealach is fearr chun laghdú ar na rioscaí tráchtála - ag dul ar an táirge a oireann is dlúithe ar riachtanais na gcustaiméirí.

Detailing jab tuar roghanna mhargaidh, do ghrúpa na custaiméirí go léir agus roghnaigh na codanna is iomchuí a bheidh dírithe beartas margaíochta an fhiontair. Mar gheall ar an bhfíric go bhfuil na díolacháin - tá sé ar cheann de na feidhmeanna bunúsacha na margaíochta, is é an spriocanna forbartha straitéiseach agus modhanna maidir lena gcinneadh cur leis an gcumas chun rialú a dhéanamh ar an bpróiseas tomhaltais. Déantar é seo a leasú trí na roghanna do thomhaltóirí agus airíonna tomhaltóirí na n-earraí.

Táirgí a mhargú agus a spreagadh

Tarlaíonn tionscnamh díolacháin baint úsáide as modhanna nochtadh cuí luathú agus a fheabhsú ar mhaithe le na deighleáin mhargaidh babhtála aonair.

Is féidir le díolacháin a mhéadú trí dhaoine a spreagadh a cheannach mar gheall ar:

• praghsáil agus cur chun cinn tosaíochta;
• taispeántais;
• Dáileadh na probes, samplaí agus Cúpóin;
• tograí leis an ais-airgead a chaitear;
• pacáistiú geal agus tarraingteach;
• eagrú comórtais éagsúla agus dearbháin creidmheasa;
• tairiscintí táirgí préimhe agus mar sin de.

fás díolacháin Polasaí

Spreagadh earnáil trádála bhíonn ar siúl trí úsáid a bhaint creidiúintí do cheannach, an dáileadh na n-earraí saor in aisce faoi choinníollacha áirithe, cur chun cinn comhpháirteacha agus comórtais dealer. An t-ús pearsanra tráchtála agus tionsclaíocha san eagraíocht a bhaint amach tabhairt isteach cláir bónas agus iomaíoch, chomh maith le saoráidí comhdhála.

Chun athdhíoltóirí earraí a dhéantar so-aitheanta a spreagadh, tugtar íomhá gcuimhne. Déantóirí ag iarraidh chun cur leis an méid an tsoláthair agus spéis i ghníomhairí díolacháin gníomhach a ardú.

Braitheann roghnú na ghiaráil is fearr don tomhaltóir ar an staid shonrach, ach is féidir leis an cruinneas agus luach an taighde margaíochta a mhéadú go suntasach an seans conquering dtús cadhnaíochta sna hearraí margadh ag díol. díolacháin Fíor-éifeachtach - bailiúchán de na modhanna is éifeachtaí le cur chun feidhme na n-earraí tomhaltóra, iomaíochas a chinntiú na cuideachta.