B2B - cad é agus conas é a fhoghlaim a dhíol go héifeachtach gan naisc pearsanta agus kickbacks?

Sa lá atá inniu ar cheann de na foirmeacha is éifeachtaí le gnó B2B. Cad is gnó le gnó, agus cén cineál na n-uirlisí margaíochta a úsáidtear sa deighleog seo? A ligean ar labhairt faoi sé san Airteagal seo.

An coincheap de B2B

An B2B téarma nó ó ghnó go gnó é, ar bhealach le gnó a dhéanamh, ina gcuirtear an táirge nó an tseirbhís a dhíol le eintiteas dlíthiúil, in áit tomhaltóirí. cinneadh Cheannach sa chás seo a thógann grúpa daoine a dtugtar B2B-Ionad agus tá an cheannaitheora rogha atá bunaithe ar motives réasúnach - chun a ngnó féin a fhorbairt. I sé go bhfuil difríocht bhunúsach ó B2C B2B - ar bhealach eile le gnó a dhéanamh.

Éagsúla "universes" V2V- agus B2C díolacháin

Gan tuiscint idirdhealú soiléir idir na coincheapa na B2C agus B2B (mhargadh), ní féidir leat iad a bhainistiú go héifeachtach. Tá na universes éagsúla, modhanna éagsúla agus torthaí éagsúla.

I B2C ngach gníomh atá dírithe ar an duine aonair, t. E. An meán tomhaltóir atá réidh le rud éigin a cheannach. Is cinnte nach bhfuil an ról seo caite sa a bhí ag fógraíochta. Spreag sí daoine chun dul i mbun siopadóireacht. Faoina thionchar théann muid ag siopadóireacht le haghaidh spraoi, feabhas a chur ar giúmar nó ag deimhniú stádas sóisialta. Táimid ag obair chun rud éigin a cheannach, ní ábhar é - tá sé bia, éadaí nó luxuries.

Sa deighleog B2B an chliaint - eintiteas dlíthiúil, agus mar sin níl aon coincheap "an taitneamh a cheannach", agus leagtar spriocanna heisiach réasúnach - tuilleadh brabúis.

Go hiomlán tionchar a imirt ar motives éagsúla ceannach earraí nó seirbhísí sna codanna. Maidir le B2C arb iad is sainairíonna an úsáid a bhaint as fógraíocht mais, imríonn an branda ról tábhachtach, ag oscailt don cheannaitheoir stádas áirithe, a mbeidh sé sásta a íoc. Níl sé as an tionchar ag faisean, branda agus dearcadh pearsanta chuig an réimse an B2B. Cad é an geilleagar - Tuigeann an cheannaitheora go bhfuil mar gheall ar a ioncam ag brath go díreach. I gcás go bhfuil sé níos brabúsach a cheannach na n-earraí, nach bhfuil an praghas san áireamh na costais a bhaineann le fógraíocht agus margaíocht.

Na cliaint, i gcodarsnacht leis an C-custaiméirí mó ná go minic díoltóirí i inniúlacht, ina theannta sin, tá siad de ghnáth gnéithe maith ar a dtugtar as laistigh den mhargadh, mar obair le cineál amháin táirge, tairiscintí a sheoladh agus go bhfuil siad ag iarraidh na coinníollacha is fabhraí. Chun iad, tá fógraíocht nó brandáil simplí neamhéifeachtúil, margaíocht B2B - tá sé i bhfad níos casta, coincheap speisialta agus díolacháin teicneolaíocht do chustaiméirí a "Tá gach rud". Lig dúinn machnamh air níos mionsonraithe.

Iontaobhas i margaíocht B2B

Conas a thaispeáint a superiority i gcomhthéacs iomaitheoirí agus a chruthú don chuideachta conarthachta gur chóir duit déileáil leis? I réimse na B2B, is é go bhfuil muinín, tuiscint a fháil ar go han-mhaith, a fháil agus ní chailleann - ar cheann de na bealaí is mó a bhuaigh an tairiscint. Conas a dhéanamh?

Gcéad dul síos, ná a thabhairt geallúintí folamh, ag iarraidh a seasamh amach i measc cuideachtaí den chineál céanna. Painfully nach bhfuil ardriosca údar féin, agus dá bhrí sin dochar a n-cháil.

Dara dul síos, is féidir muinín idir cuideachtaí cur a oscailt "cistin" an díoltóir. Taispeáin an struchtúr do chustaiméirí, an fhoireann léiriúcháin a dhéanfaidh an tionscadal. An Beidh níos soiléire agus níos inrochtana an t-eolas, beidh an níos airde an leibhéal muiníne chun cinn maidir leis leat.

Sa tríú háit, ná riail athbhreithnithe B2B de do chuideachta, ar ndóigh, más rud é gach ráiteas dearfach comhlánaithe ag uimhir theileafóin do chustaiméirí sásta.

Bí cinnte dul i mbun caibidlíochta chothú cás-staidéar, t. E. samplaí Real de tionscadail i gcrích agus do staideanna fictional a léiriú cad a bhfuil tú sásta chun dul i ngleic i gcás cúinsí gan choinne.

Níl Ní mhargadh B2B gan fianaise dhoiciméadach, sin a bheith cinnte a ullmhú ar an Teastais, paitinní, agus páipéir eile is gá.

Agus an rud is tábhachtaí - a chruthú buntáistí eacnamaíocha don chustaiméir.

Conas a bhaint amach payback?

payback a bhaint amach, ní mór dúinn a mhíniú don chustaiméir tairbhe a cheannach do tháirge. Cuir sholáthraíonn do chuideachta oiliúna agus cuireann sé oiliúint do phearsanra éagsúla PowerPoint. D'fhonn a dhlisteanú na buntáistí eacnamaíochta an chliaint ní mór duit fios a bheith agat:

1. Cé mhéad fostaithe a oiliúint le PowerPoint agus cé mhéid ama a chaitheann siad ar an bpost sa chlár gach seachtain.
2. Cad é an meánchostas in aghaidh na huaire d'obair an fhostaí.

Bunaithe ar aiseolas ó chliaint roimhe seo tá a fhios againn go bhfuil tú ag obair le cur i láthair tar éis an oiliúint laghdú de leath. Ar ndóigh, ba chóir an figiúr a bheith macánta.

Táimid ag súil ar mhaithe leis an cheannaitheora agus an costas na seirbhísí:

• Costas na hoibre - X;
• an líon uaireanta an chloig in aghaidh na seachtaine - Y;
• tar éis oiliúna - Y / 2.

Torthaí i coigiltis: X * Y / 2 * 4 (líon na seachtainí sa mhí) * Líon na bhfostaithe oilte. D'fhéadfadh an figiúr seo a bheith ar an praghas do na seirbhísí arna soláthar ag tú.

Ná déan dearmad trácht ar cé mhéad mí a ghlacfaidh íoc as an infheistíocht don chustaiméir.

treoracha B2B

Léiríonn an sampla ar cheann de na réimsí sféar B2B - soláthar seirbhísí agus cúnamh i seoladh ghnó. Ina theannta sin, d'fhéadfadh na seirbhísí a bheith go hiomlán difriúil ó na seomra ghlanadh suas iniúchadh.

Is iad na fhoirm clasaiceach de ghnó go gnó freisin ceannaitheoirí mórdhíola agus comhlánaigh an díol nó an déileálaí féin líonra, corparáideach conarthaí agus rialtais, tairiscintí.

Buntáistí a bhaineann le B2B

Cad é "an chastacht sa ghnó go gnó", tá sé soiléir - tá sé seo ag brath go díreach ar chustaiméirí agus an riosca de chaillteanas, corrlaigh ísle. athbhreithnithe seo labhairt de bhainisteoirí gairmiúla. Anois, a ligean ar labhairt faoi na buntáistí a bhaineann fhoirm seo.

• i B2B Is iomaíocht chomh dian, araon san B2C;
• Costais ar bith mór do mhargaíocht, agus mar sin go bhfuil comhar níos mó ar idirbheartaíocht pearsanta agus obair an díoltóra ..;
• a lán faisnéise chos istigh chun cabhrú le brabúis a mhéadú.

Agus i gcrích. B2B - réimse na ndíolachán gníomhach. An níos mó a gníomh tú, an níos tapúla tú a thógáil suas do bhonn custaiméara, agus tús a fháil ar an brabús is mó.