Margaíochta tiubhaithe

Sula dtéann an chuideachta don mhargadh an tomhaltóra, meastachán saineolaithe ar a gcumas fiontraíochta agus lean an straitéis a chur chun cinn táirgí agus seirbhísí. Ceadaíonn margaíochta tiubhaithe gnólachtaí le buiséid teoranta, i mbun gnímh, a fháil brabús weighty. Mar sin féin, tá an cur chuige fraught le rioscaí áirithe, mar is féidir leis an fócas ar an deighleog ar cheann de na margadh mar thoradh ar laghdú ar ioncam i gcás caillteanas leas i chineál seo na n-earraí nó seirbhísí.

margaíochta tiubhaithe

Tá theicníc den chineál céanna in úsáid ag cuideachtaí a chur chun cinn alcól, feoil, éadaí, innealra, innealra. Uaireanta is féidir le cuideachta a bhfuil margaíochta difreáilte nó neamhdhifreáilte a úsáid margaíochta comhchruinnithe i gcuid cleachtas do chur i bhfeidhm cineálacha áirithe earraí. Is sampla de seo an chuideachta "Motors Ginearálta", a bhfuil muinín an modh deighilt an mhargaidh bhuail a níos cruinne ar an spriocghrúpa i dtáirgeadh na cineálacha carranna nua.

Tiubhaithe mhargaíocht - an sprioc margaíochta mar a thugtar air. Aithnítear ann an lucht féachana na dtomhaltóirí a roinnt ar na critéir seo a leanas:

• féiniúlacht ghnéasach;
• áit chónaithe;
• méid áirithe ioncaim;
• mhian;
• halla éisteachta na críche sin;
• eagla;
• riachtanais.

Mura bhfuil tú a chur i gcrích an faireachán sin, beidh sé dodhéanta a chinneadh ceachtar le linn an fheachtais, nó chun ioncam nó rioscaí sa todhchaí a thuar. Tá margaíocht tiubhaithe a cruthaíodh a iompróidh chomh gar agus is féidir tairbhe a spriocghrúpa. samplaí:

• Seirbhísí sochraide;
• Táirgí do honeymooners;
• ullmhú póstaí;
• Táirgí do leanaí.

deighleáin mhargaidh Sprioc

Tá an margadh roinnte ina chodanna, gach ceann acu i bheag nó a mhór fhreagraíonn ar iarraidh shonrach. Ag baint úsáide as anailís chríochnúil gach tomhaltóir roinnte i ngrúpaí le hiarratais den chineál céanna. Faoi na soláthar a chruthú. Ag brath ar cén cineál suíomh margaidh roghnaíonn an chuideachta, stiúrann sé a chuid gníomhaíochtaí nó ar cheann nó níos mó codanna den mhargadh.

margaíochta comhchruinnithe i ngníomh

A thuiscint conas a chruthú ar leith deighleog den mhargadh, i láthair táimid ag na critéir bhunúsacha maidir le dáileadh an spriocghrúpa do ghrúpaí ar leith. A chomhlíonadh anailís chríochnúil. Beidh deighleog amháin a leithdháileadh ar dhaoine a bhfuil áit ar leith chónaithe: an chathair nó sráidbhaile (san áireamh agus an dlús daonra), an réigiún, iompar, aeráid, infhaighteacht na hiomaíochta agus srianta dlíthiúla.

Ina dhiaidh sin anailís dhéimeagrafach an spriocghrúpa: aois, gnéas, slí bheatha, oideachas, ioncam, stádas pósta agus stíl bheatha. Bí cinnte a mheas an dearcadh na dtomhaltóirí chun an branda gur mian leo dul isteach sa mhargadh mar go bhfuil sé coitianta agus cad é an dílseacht an lucht féachana di. Ag cur san áireamh na cúiseanna a ceannacháin a dhéantar, chomh maith leis an méid a bhfuil tábhacht ar na cuideachta táirgí do chustaiméirí.

Mar a fheiceann tú, sula dtagann tú ar an margadh, déantar monatóireacht chúramach cuideachtaí agus d'fhéadfadh forbairt i roinnt réigiún thréigean gheall ar an éileamh íseal le haghaidh a gcuid tairiscintí. Dá bhrí sin, feicimid go bhfuil aon chineál oibre i soláthar earraí agus seirbhísí a bhaineann leis an riosca. Roghnaíonn gach comhlacht an chuid is mó compordach le haghaidh margaíochta dóibh féin, ach gan phleanáil go cúramach agus anailís a dhéanamh ar aon cheann de na modhanna a luaitear thuas a bheith faoi réir luaineachtaí.