Roghanna do thomhaltóirí agus fóntais imeallach, na coincheapa ginearálta

roghanna do thomhaltóirí - tá sé ina uirlis déanamh staidéir ar an t-éileamh, a ligeann duit a cad iad na táirgí agus cé mhéad ar an éileamh i measc an spriocghrúpa a shainaithint. Tá cinntí Chustaiméirí maidir le tomhaltas na n-earraí áirithe agus bunú an éileamh an mhargaidh. Tuiscint ar riachtanais do chustaiméirí féideartha - an eochair chun dul brabús ráthaithe. Mar gheall ar an taighde margaidh, tá arb é is aidhm a aithint na roghanna a bhaineann leis an céim an táirgthe agus pleanáil agus ag gach céim den táirgeadh, lena n-áirítear monatóireacht a dhéanamh ar a cháilíocht. Ar ndóigh, ní féidir ach rogha do thomhaltóirí a chur ar fáil eolas cruinn amháin go leor a thuar conas a rachaidh éileamh a bheith i dtáirgeadh. Toisc go bhfuil an t-éileamh tionchar ag go leor fachtóirí.

Is féidir le roghanna tomhaltóirí a thomhas. I n-anailís Úsáideann an coincheap de áirgiúlacht imeallach. Tá sé in úsáid níos mó ná 150 bliain ó shin a Gossen Gearmáine, a bhfuil a leanúna a bhí bhunaitheoirí na scoile hOstaire na matamaitice agus an gheilleagair. Tá sé Bhí Gossen dtús chomh dlúth chun staidéar a dhéanamh roghanna do thomhaltóirí, agus is é an áirgiúlacht imeallach an sainmhíniú atá aige níos fóntais tháinig chugam as gach n-earraí a chaitear i ndiaidh a. Is sampla clasaiceach - settler aonair san fhoraois agus cúpla málaí de gráin. Ansin, an chéad mála a ceapadh chun shábháil dó ó ocras, an cúigiú - chun beatha parrot, siamsaíocht óstach a chatter. Is léir go bhfuil sa chás seo, is é an t-fhóntas na cúigiú mála an deiridh.

Ar bhonn na turgnaimh agus tuairimí eacnamaithe síceolaíoch 19. Bhí sé díorthaithe an dlí de laghdú imeallach fóntais. Fuarthas amach go mar an tairbhe a bhaineann sháithithe áirithe, laghduithe agus an luach na rudaí i súile a úinéara. An dtugann an áirgiúlacht imeallach ar an praghas margaidh? Tá, ar ndóigh, mar gheall ar an praghas atá arna chinneadh ag lena n-áirítear an áirgiúlacht imeallach de na deireanach na n-earraí a chaitear. Mar sin, an rochtain níos lú ar earraí, an níos deacra chun freastal ar an ngá atá leis - dá airde an áirgiúlacht imeallach, agus dá réir sin, agus praghas. Toisc go bhfuil an dlí faoi cheangal agus roghanna do thomhaltóirí? Tá sé simplí: an cheannaitheora shíor mheá ar an áirgiúlacht imeallach na n-earraí agus comparáid idir an mbealach buntáistí éagsúla, iad i gcomparáid lena chéile. Má na hearraí a chailliúint a n-úsáidí, beidh an cheannaitheora eile ina áit.

De ghnáth, roghanna tomhaltóirí a mheas maidir le táirge áirithe nach bhfuil ceann, agus an grúpa iomlán. Déan staidéar ar an raon na n-earraí, a thomhailt go córasach ar lucht féachana sprioc shonrach. Is é sin, is staidéar cuimsitheach ar a gcuid táirgí is fearr: bróga, éadaí, bia. Lena linn sin, na fachtóirí a mbíonn tionchar ar an rogha i leith cuspóir (ioncam féin, caighdeán an táirge agus costais) agus suibiachtúla (cách pearsanta).

Nuair a bhíonn an staidéar agus a thomhas roghanna do thomhaltóirí is áisiúla chun graif a úsáid. Má úsáidtear i gcur chuige Cardinal tógála graf ginearálta nó áirgiúlacht imeallach ag brath ar an méid na n-earraí a chaitear. Glactar leis go bhfuil na céimeanna ceannaitheoir maith laistigh dá ciseán tomhaltais ar leibhéal na n-úsáidí.

Baineann cur chuige Orduimhreacha thógáil curves neamhshuim, is é sin, ar nós léaráidí, gach pointe ar a bhfuil - is ionann leasa tomhaltóirí a bhfuil an leibhéal céanna fóntais. Is féidir tuilleadh eolais faoi na cineálacha cur chuige a thomhas roghanna do thomhaltóirí agus samplaí de graif a fháil sa litríocht speisialaithe.

An chéad chéim eile sa mheasúnú an éilimh - go mbaineann na roghanna a aithníodh leis na féidearthachtaí airgeadais, ie Anailís buiséid. Is Rogha an tomhaltóra mar thoradh ar leas iomlán a bhaint, i gcás a ndéanfaidh an cheannaitheora ioncaim ionas gur chaith ar gach mír soláthraíonn an t-aonad airgeadaíochta deireanach an áirgiúlacht imeallach céanna.

De réir an t-imoibriú na dtomhaltóirí athraithe praghsanna agus an t-ioncam is féidir leat iad a chur le chéile i ngrúpaí de réir saintréithe éagsúla (leibhéal ioncaim, cineálacha ídiú) agus go grafach mhargaidh agus ar an éileamh ar leith ar taispeáint.