Na modhanna, gnéithe agus moltaí: Cén chaoi an spriocghrúpa de chuid na cuideachta a aithint

Conas a dhéanamh do tháirge, seirbhís nó táirge ar an éileamh? Sa lá atá inniu ann, aon chaiteachas airgeadais, cibé acu hike san ollmhargadh, ag tabhairt cuairte músaem nó laethanta saoire sa rogha a bhraitheann ag daoine cheangaltán, ag gabháil ní mór fadhb a réiteach, ioncam a ghiniúint nó a bhfuil sprioc deiridh. Agus is é an níos tarraingtí ó thaobh na dtorthaí amháin nó infheistíocht eile, an t-airgead níos mó a tá duine sásta a chaitheamh.

Cad é an spriocghrúpa?

D'fhonn a díreach tar éis do tháirge a bheith do dhuine ar bhealach a bhaint amach an sprioc fíor, tá sé riachtanach go mbeadh a fhios conas a shainmhíniú do spriocghrúpa. Chun tús a chur, a ligean ar thuiscint an croílár an gcoincheap seo.

Spriocghrúpa - sraith custaiméirí féideartha, is é sin na daoine ar féidir leo a an fhadhb go bhfuil sé do seirbhís nó táirge a réiteach. Le haghaidh sainmhíniú níos beaichte ar na riachtanais atá ag grúpa ar leith de iomláine na ndaoine aonair a roinnt ina codanna de réir gnéis, aois, stádas sóisialta agus stádas airgeadais.

I díorthú táirge nua aisling na monaróirí uile a dhéanamh tóir agus rathúil. Ach, ar an drochuair, tá a fhios daoine beag conas. Sainaithin an spriocghrúpa an táirge - rud a leagan an dúshraith ar ar féidir linn a bheith go mall agus inexpensively a thógáil feachtas iontaofa.

A shrianadh nó achoimre a dhéanamh?

Ag cinneadh an spriocghrúpa, a ligean isteach go leor saineolaithe botún coitianta. Ar an drochuair, is féidir é a iarmhairtí diúltacha. Mar shampla, a chreideann siad go bhfuil teorainn shoiléir de ghrúpa áirithe daoine mar an spriocghrúpa agus polasaí ardaithe céime treoshuíomh orthu sin amháin, nochtadh an táirge riosca caillteanais chustaiméirí, d'fhéadfadh a dhéanamh cheannach spontáineach.

Ach tá sé ina Myth. Go dtí seo, is é an sciar de cheannach thaisme ar an margadh an-íseal. Tá a gcéatadán ag titim go seasta, mar gheall ar ioncaim níos ísle agus, dá bhrí sin, costais phleanála níos simplí. Sin é an fáth go bhfuil sé an-tábhachtach conas a aithint an spriocghrúpa, agus go cuí orient a chur chun cinn é ar a.

Tréithe an spriocghrúpa

Eolas ar na saintréithe bunúsacha agus na critéir a bheidh gan aon fhadhbanna a thuiscint conas an spriocghrúpa a shainaithint . Tá a leithéid de grúpa daoine seo a leanas:

• Ús. Daoine gá spéis sa táirge a bhraitheann, breathnú ar eolas. Tá sé deacair carr a dhíol le duine nach féidir leo tiomáint agus nach bhfuil ag dul a fhoghlaim.
• An cumas a fháil. An grúpa, atá dírithe ar an teachtaireacht fógraíochta mór, ní mór an acmhainn a cheannach agus an gá atá le é a dhéanamh.
• Toilteanas dílseacht a athrú ar an díoltóir atá ann faoi láthair maidir le soláthar brú margaíochta. Ní féidir le leanúna fanatical an branda a bhfuil suim acu sa fiú an chuid is hargóintí iarainn. Chun freagra a thabhairt ar do theachtaireacht, ní mór don cheannaitheoir a ullmhú le haghaidh agallamh.

Ciallaíonn an sainmhíniú ceart an spriocghrúpa go gcomhlíonann na trí paraiméadair ag an am céanna, mar is tomhaltóir leasmhara réidh chun athrú ó iomaitheoir go féidir leat nach bhfuil ach go mbeadh deiseanna airgeadais leordhóthanach. Nó, an láimh eile, tá an t-airgead agus ba mhaith liom a táirge, ach a bheith ina follower dian de bhranda.

Níos critéir chuardaigh!

Tá an dara, níos lú botúin coitianta a dhéantar san spriocghrúpaí a aithint a úsáidtear critéir teip. A shainaithint i gceart agus riachtanais shonracha an duine go leor chun a fhios ag a aois, suíomh agus inscne cuntas.

Laistigh den gcéanna aoisghrúpa freastal ar tomhaltóirí diametrically caitheamh aimsire i gcoinne, saintréithe síceolaíoch éagsúla agus slí beatha. An níos doimhne do tumoideachais i saol na ceannaitheoirí ionchasacha, an níos mó a fhoghlaim tú mar gheall orthu. Agus tuiscint níos fearr a gcuid fadhbanna is féidir leat a réiteach.

Fiafraigh duit féin na ceisteanna ceart

Chun smaoineamh níos soiléire maidir le conas a shainmhíniú do spriocghrúpa, a mholadh speisialtóirí taithí a dhéanamh ar liosta de cheisteanna. freagraí mionsonraithe dóibh, is féidir leat a uasmhéadú go mion shamhlú don úsáideoir deiridh agus a fháil dó ar an mbealach is giorra.

1. Aimsigh an gnéas ar do chustaiméirí, a chinneadh a bhfuil a tháirgeadh tú do tháirge. Is féidir le bróga gheimhridh a chruthú don dá inscne, ach beidh sé a thabhairt buataisí galánta, agus do na fir - bróga praiticiúla.
2. Beartaíonn an aoisghrúpa daoine lena bhfuil tú ag obair. Déan iarracht gan a spraeáil. Is é an géire an teorainn, an níos cruinne ar an treo sheoladh. Is fearr buataisí gheimhridh Airde sála tanaí ar éigean oiriúnach do mhná níos sine, agus do dhéagóirí sneakers, fiú amháin sa gheimhreadh.
3. Cad iad na réimsí de do chuid custaiméirí beo? Agus an ndéanfaidh siad úsáid do tháirgí, conas? Sainaithin an sprioc-lucht féachana na n-earraí i bhfad níos éasca má thuigeann tú go bhfuil na buataisí gheimhridh leathair inslithe go maith don chathair sa crios lárnach, agus buataisí - don taobh ó thuaidh mhór den sráidbhaile.
4. Cad a dhéanann ceannaitheoir ionchasach? Cén áit agus cén cháil atá ag obair? Braitheann an leibhéal oideachais agus stádas sóisialta a spreagadh sa phróiseas cinnteoireachta. Is féidir le saibhir bhean-bainisteoir a dhéanamh go héasca cinneadh faoi cheannach dara nó fiú an tríú péire bróga gheimhridh, agus an tiománaí tralaí barely airgead agus samhlaíocht go leor ar bhróga aschur amháin do gach séasúr.
5. Cad excites tú an tomhaltóir? Cad é a fhadhb? Cibé sé ag iarraidh a gúna ó chroí roimh sa gheimhreadh? Agus b'fhéidir a bheith níos stylish? Nó díreach a bhraitheann compordach agus cluthar i bróg maith i gheimhreadh slushy? Tá freagraí ar na ceisteanna tábhachtacha.

Cruthaigh cur síos

Mar fhreagra ar cheist, déan cur síos ar an tomhaltóir. Anailís a dhéanamh ar do cheann scríbe stíl mhaireachtála: áit a dtéann sé, conas mar a bhreathnaíonn telecast? Rides sa charr agus éisteacht leis an raidió? Nó b'fhéidir fógraí a léamh ar an fhuinneog ar chúl an bhus tralaí? I roinnt bialanna, mar thoradh air a bhean chéile go loves chun féachaint ar scannáin do pháistí?

mionchuntas ar an duine a bhfuil cruthaithe agat do tháirge, chun cabhrú go tapa leat tuiscint a fháil ar cén áit agus conas is ceart fógraí a chur in aon mhíreanna nuachta a chur isteach gearrthóg le cur chun cinn. Agus nuair a chur ar an leabhrán i do bhosca nó ar an salon áilleacht tábla gaire. Tá tú ag smaoineamh go fóill conas an spriocghrúpa a shainaithint? Ansin a mheas gcásanna speisialta.

Cinneadh den lucht féachana

ghnó féin na heagraíochta, go háirithe ag an gcéad chéim, éilíonn sé ábhar amháin ach freisin ó thaobh costais intleachtúil. Agus ní ag an áit dheireanach, mar aon leis an gcumas chun straitéis um fhorbairt scríobh plean gnó maith agus a fhorbairt, tá a leithéid de riachtanas, conas a chinneadh an spriocghrúpa de chuid na cuideachta. Is é sin soiléir go mbeidh duine a sheoladh chuig do chuid iarrachtaí.

Is gné shainmhíniú an spriocghrúpa de chuid na cuideachta rogha idir an custaiméir aonair agus an gnó mar thomhaltóir. Seo a leanas anailís ar an chéad ghrúpa níos casta. Margadh ina bhfuil sé dírithe é, faoi réir luaineachtaí suntasacha agus, dá bhrí sin, tá cobhsaíocht íseal. Is é an rogha an spriocghrúpa an dara deighleog níos lú labile, ach a éilíonn costais shuntasacha d'fhorbairt.

An spriocghrúpa don suíomh

Saintréithe atá a chinneadh an spriocghrúpa an acmhainn Idirlíon is tuiscint shoiléir acu agus cén cuspóir ábhartha a bheith aige le ceann amháin nó ábhar eile. In forbairt straitéis a chur chun cinn ar shuíomh, tá sé tábhachtach a chur san áireamh ní hamháin inscne, aoise agus leibhéal ioncaim na n-úsáideoirí féideartha na hacmhainne, ach freisin ar an córas oibriúcháin agus bhrabhsálaí a úsáideann siad. Agus fachtóirí cosúil le áit chónaithe, ar a mhalairt, ní bheidh rí-thábhachtach.

Go háirithe cur chun cinn na n-acmhainní Idirlín dictate an gá atá le staidéar críochnúil ar ús lucht féachana. Ach, ar an láimh eile, fhágann gur féidir a mhealladh na tomhaltóirí sin ar a dtugtar ócáideach. Mar shampla, cur chun cinn le haghaidh «deisiú carranna neamhspleách a dhéanamh", beidh tú a mhealladh go dtí do shuíomh, ní hamháin ionadaithe ó n-spriocghrúpa, ach freisin úsáideoirí a chlóscríobh "deisiú carranna" mar cheist nó "féin-dheisiú".

Beidh Modh eile, a chabhróidh a aimsiú go tapa conas a shainmhíniú ar an spriocghrúpa an suíomh seo, úsáid a bhaint as cur chun cinn na frásaí eochair le minicíocht íseal agus meán agus iomaíoch i mbun pleanála. Chun flesh amach do ghrúpa oiread agus is féidir a bhaint as an chuimsitheach "fuinneog". Roghnaigh, mar shampla, "fuinneoga adhmaid le fuinneoga double-glazed."

Conas na seirbhísí spriocghrúpa a shainaithint?

Sainaithint na spriocghrúpa - próiseas Tógann am a éilíonn oideachas speisialta agus taithí shuntasach. Ar an gcaoi gceart agus go cruinn custaiméirí féideartha a aithint agus mar atá sonraithe aithint agus aghaidh a gcuid riachtanas, ag brath go díreach ar an rath a bhí ar fheachtas fógraíochta. Agus an toradh ar infheistíocht i gcistí a chur chun cinn.

Lena chois sin, eolas faoi conas an spriocghrúpa a aithint agus a anailísiú saintréithe iompraíochta an ghrúpa a bheidh, tabharfaidh sé deis chun seirbhís, an bealach is fearr chun fadhbanna a bhaineann le tomhaltóirí a réiteach, agus buille ar an gcomórtas is féidir a chruthú. Lena chois sin, beifear in ann a thuar an t-athrú ar roghanna do thomhaltóirí. Chomh maith le tréithe iompraíochta an spriocghrúpa. Ar an mbonn sin, beidh an monaróir a choigeartú an t-am na gnéithe chun cinn. Beidh sé in ann an spreagadh is éifeachtúla agus iarratas a, ag ligean a tionchar a imirt go nglacfar cinntí sprioc ceannaigh.