Taighde margaidh. Na margaí staidéir tráchtearraí

Chun tús a chur, a scaoileadh táirgí nua, a choimeád ar bun éileamh cobhsaí, méadú díolacháin cuideachta de dhíth faisnéis maidir leis an gcomhshaol gnó, iomaitheoirí agus tomhaltóirí. Tá an t-eolas agus is féidir mar gheall ar na hábhair agus cuspóirí an mhargaidh, fachtóirí seachtracha agus treochtaí le haghaidh chinnteoireacht i dtáirgeadh agus díol a fháil - ar mhaithe le taighde margaidh na n-earraí agus seirbhísí.

Lena n-áirítear ceantair anailís ar an margadh

Chun cinneadh a dhéanamh maidir leis an bhféidearthacht le táirgí a dhíol nó seirbhísí Éilíonn staidéar mionsonraithe margaidh:

1. Cinneadh dá chineál.
2. An staidéar ar struchtúr an mhargaidh.
3. anailís ar staid.
4. Leithdháileadh de sleachta sprioc.
5. Suite.
6. an méid díolacháin réamhaisnéis.

Má tá an iontráil isteach sa mhargadh déanta cheana féin, oibríonn an chuideachta go rathúil agus a dhéanann brabús, tá taighde margaidh rialta fós riachtanach. D'fhéadfadh sé a bheith neamhiomlán, agus ina measc tá ús amháin i láthair na huaire an t-eolas a chabhróidh chaomhnú agus seasamh a neartú, foráil a dhéanamh do athruithe a d'fhéadfadh an éileamh.

Cinneadh a cineál margaidh agus ar a struchtúr

Ag tús an staidéir seirbhísí margaidh nó táirgí, ba cheart duit a chinneadh an cineál margadh:

• áitiúil, náisiúnta nó domhanda;
• monaplacht, oligopoly, le saoriomaíocht;
• margadh le haghaidh earraí, seirbhísí, amhábhar, saothair, caipitil, nuálaíocht, na hurrúis;
• mórdhíola nó miondíola.
• tomhaltóirí margadh nó táirgeoirí; Sa chéad chás, le seasamh na ceannaitheoirí níos mó ná díoltóirí, sa dara - a mhalairt ar fad;
• tomhaltóirí mhargaidh nó gnóthaí (ceannaitheoirí gnólachtaí);
• dúnta nó oscailte.

Chomh maith le a chinneadh cineál margaidh, tá sé riachtanach freisin chun cur síos a dhéanamh air. D'fhéadfadh an margadh a fhorbairt nó a lobhadh, teoranta do choinníollacha dlíthiúla nó eacnamaíocha.

Is é an chéad chéim eile chun an aithint struchtúr an mhargaidh, roinnt na dtomhaltóirí i deighleáin, is gá an staidéar a dhéanamh ar ghrúpaí ar leith. Tá sé mar aidhm taighde margaidh ag an gcéim seo chun an t-eolas a chur ar na codanna is tarraingtí a aithint le haghaidh a táirge nó seirbhís áirithe a ullmhú.

anailís ar an margadh mórdhíola

folaíonn taighde margaidh na n-earraí (seirbhísí) gá na coinníollacha staidéir. Tá an obair seo a aithint agus anailís a:

• fheidhmiú an mhargaidh;
• áitiú ag éagsúla sciar cuideachtaí margadh;
• táscairí an éilimh ar tháirge nó seirbhís;
• thairiscint táscairí, táirgeadh;
• praghsáil.

Níl measúnú staid teoranta do staidéar a dhéanamh ar ghnéithe inmheánacha an mhargaidh. Do margaíochta, tá sé tábhachtach a dhéanamh amach conas a bheidh coinníollacha a athrú. Dá bhrí sin, folaíonn taighde margaidh an anailís ar na fachtóirí seachtracha: pholaitiúil, staid eacnamaíoch, chultúrtha agus shóisialta sa tír, na treochtaí domhanda i margaí den chineál céanna, teicneolaíochtaí nua, ar staid mhargadh an tsaothair, an creat dlíthiúil.

Measúnú a dhéanamh ar tionchar na fachtóirí seachtracha agus tá a n-déine an-deacair. Chun na críche sin is gá a shainiú sraith de na táscairí is tábhachtaí agus machnamh a dtionchar ar an margadh faoi staidéar.

codanna sprioc a aithint

Tar éis an deighilt an mhargaidh agus iniúchadh a thimpeallacht a thagann am a roghnú na spriocghrúpaí tomhaltóirí. Tá critéir chun a chinneadh an tarraingteacht le teascán ar leith:

• déine na hiomaíochta;
• rochtain do chustaiméirí a mhealladh maolú;
• an bhféidearthacht go dtarlódh nochtadh;
• Méid deighleog;
• an chosúlacht ar an ghrúpa tomhaltóirí;
• ráta fáis an líon na n-ionadaithe ar an deighleog.

D'fhéadfadh codanna Sprioc a roinnt. mar aidhm ag gach comhlacht chun díolacháin a mhéadú, ach tá teorainn na féidearthachtaí. D'fhonn a chinneadh an líon optamach na deighleoga, is féidir a freastal ar an fhiontair, a úsáidtear dhá mhodh forbartha margaidh:

1. Baineann Modh tiubhaithe forbairt chéimnithe de na codanna.
2. Modh scaipeadh chun iarracht a mháistir ar an margadh iomlán le táirge nó seirbhís agus an diúltú ina dhiaidh de sleachta unpromising.

Baineann taighde margaidh anailís rialta ar na codanna a forbraíodh na custaiméirí féideartha suim acu cheana féin sa táirge agus an neamhfhorbartha "réimsí".

aimsiú suímh

Taighde ar an margadh díolacháin a chinneadh a bhfuil buntáiste iomaíoch nó a d'fhéadfadh a bheith i dtáirge nó seirbhís ar leith. Ciallaíonn Suite ar an gá atá le teacht ar a n-áit sa mhargadh, a dhíoltar cheana mar an gcéanna nó comhchosúil i a n-airíonna leis na táirgí.

Ní taighde, anailís agus ar an margadh is gairmiúla a chur ar earraí níos tarraingtí i súile an tomhaltóra, más rud é nach ndéanann sé freastal ar a riachtanais. Agus iad ag fás agus athrú, mar sin ní mór duit dul i ngleic leis na hathruithe seo, a chinntiú nach bhfuil an t-iomaíochas táirge ar an margadh ag meath.

Is féidir le suímh dul i gceann amháin de dhá threo:

• Líonadh mhargadh nideoige a riachtanais nach bhfuil á gcomhlíonadh iomaíocht;
• dul isteach sa mhargadh leis an gcéanna nó an-gar do cheann de na buntáistí na hiomaíochta.

díolacháin réamhaisnéis

Bheadh staidéar ar an margadh táirge a bheith neamhiomlán gan na spriocanna na forbartha margaidh agus lena ndéanfar sainmhíniú díolachán cuideachta ar leith. Is é sin an t-ionchas treoir do chinnteoireacht. Na riachtanais agus mianta na dtomhaltóirí, scaoileadh táirgí nua ar an margadh, gníomhartha iomaitheoirí ', fachtóirí seachtracha - tá gach rud ag gluaiseacht leanúnach agus na coinníollacha an mhargaidh athrú.

Más rud é nach bhfuil an t-am a rinneadh réamhaisnéis agus nach raibh tógtha na cinntí iomchuí, beidh an taighde margaíochta a bheith useless. San fhadtéarma, agus i bpleanáil gnó déanta láithreach 3 Réamhaisnéis: dóchasach, is dócha, agus Doirbh. Maidir leis an pictiúr iomlán, is féidir leat staidéar a dhéanamh ar an tionchar atá ag tosca áirithe ar fhigiúirí tuartha. Mar shampla, má neartú muid ar an gcóras díolacháin, cé mhéad é a chur san am agus airgead agus conas a rachaidh sé cabhrú chun díolacháin agus brabúis a mhéadú.

Is díolacháin réamhaisnéis an chéim deiridh an taighde margaidh agus cabhraíonn sé a eagrú na sreabha airgeadais, próisis táirgeachta, gníomhaíochtaí margaíochta.