Promotions - céard é féin? Tuairisc ar eagrúchán agus a chur i gcrích na ngníomhaíochtaí

iomaíocht mhéadaithe i ngach margadh gan eisceacht, mar thoradh ar an bhfíric go bhfuil margaíochta ag iarraidh teacht ar bhealaí nua chun cinn na táirgí. Sa lá atá inniu, tá fógraíocht baint úsáide as ar bhealaí ceilte agus unconventional tionchar a imirt ar an tomhaltóir. Mar thoradh air sin, an cuardach a dhéanamh ar mhodhanna nua chun cinn tá foirm na fógraíochta, cosúil le BTL, t. E. Fógraíocht indíreach, lena n-áirítear agus ardú céime. Cad iad cur chun cinn? Conas bheith i seilbh orthu? Agus cad iad na cineálacha atá ann? Beidh gach seo a phlé san alt.

coincheap

Mar sin, tá suim againn chun cinn. Cad é an gníomh a mhíniú, dócha nach bhfuil gá, ach cad a dhéanann "promo"? I mBéarla cialluíonn an focal ... "fógraíocht". Níos éasca chun áit ar bith, nach bhfuil sé? Agus fós, a chuirimid ar fáil duit le beagán níos doimhne isteach an jungle na margaíochta agus a chinneadh an coincheap de chur chun cinn a táirge. Tagraíonn an téarma seo sraith beart a thabhairt chuig an faisnéise do thomhaltóirí maidir leis an tairbhí agus buntáistí a bhaineann le seo nó go bhfuil rud (marc seirbhíse, mhonaróra) agus spreagadh a dhéanamh a cheannach. Is é an ionstraim is mó de chur chun cinn fógraíochta. Is díreach le Taispeáin (ATL), a bhfuil againn ar fad a úsáideadh: Tá spotaí teilifíse agus raidió, cláir fhógraí ar na sráideanna, etc. Ach tomhaltóirí chomh sofhreagrach do modhanna den sórt sin fógraíochta, agus aibíonn an gá atá le teacht suas le leaganacha nua de na tuarascálacha an fhaisnéis mhargaíochta don phobal ... Mar sin, tá indíreach, fógraíocht i bhfolach, nó BTL, a bhaineann a chur chun cinn. Déantar iad a thuiscint mar ghníomh neamh-chaighdeánach a thabhairt ar an teachtaireacht faisnéise maidir leis an táirge don tomhaltóir. Last baint acu leis an bpróiseas eolais a fháil agus is minic nach bhfuil faoi deara fiú teachtaireachtaí fógraíochta nó má fheiceann sé mar sochar breise, agus dá bhrí sin gcinnfidh páirt a ghlacadh sa ghníomhaíocht.

Aidhmeanna agus cuspóirí na scaireanna

Tá aon chur chun cinn i gcónaí sprioc is mó - chun cur leis an earraí a dhíol. Ach tá sé seo céimeanna éagsúla supergoal gceannas t. H. Agus cur chun cinn. Oibríonn an modh seo go maith: is féidir leis an toradh tascanna ar leith a chuireann ar chumas chun cur chuige an sprioc domhanda a bhaint amach. Is féidir iad a sheoladh chuig:

- Feasacht a mhéadú tomhaltóirí ar airíonna na n-earraí;

- triail agus ceannach arís a spreagadh;

- bunú comhlachais tomhaltóirí ar theachtaireachtaí fógraíochta le hiompróirí eile (meán) le táirge ar leith;

- custaiméirí a mhealladh nua;

- seoladh táirgí agus brandaí nua;

- leis an gcomhrac in aghaidh steiréitíopaí maidir leis an táirge;

- foirmiú na mothúcháin dearfach i dtaca leis na hearraí.

pleanáil

Tá cineálacha éagsúla na n cur chun cinn, agus tá a líon ag méadú ach amháin mar a bhfuil margaíochta gcónaí ag iarraidh teacht ar bhealaí nua de tháirgí fógraíochta. Mar sin féin, na céimeanna a ullmhú gníomhaíochtaí margaíochta den sórt sin ina n-iomláine eagraithe i slabhra amháin. Gcéad dul síos, ní mór duit a shainmhíniú ar an cuspóir agus sprioc chun cinn lucht féachana. Cad é an spriocghrúpa? Seo tomhaltóirí le sraith ar leith na saintréithe (inscne, aois, ioncam, agus mar sin de. N.) Le a línte cumarsáide idir. Ansin, roghnaigh an fhoirm is cuí gníomhaíochta, a théarmaí gcinntear, an raon feidhme geografach agus buiséid. Ansin tá an script gníomh i dtoll a chéile, foirne roghnaithe, rinne an ábhar is gá (bileoga, seastáin, éide agus mar sin de. N.). sonraí go léir a bhailítear i plean comhtháite inar socraithe in aisce do gach cineál gníomhaíochta. Ansin tá an gníomh i bhfeidhm, mar aon le measúnú ar a éifeachtúlacht.

cineálacha scaireanna

An bealach is éasca an cheist a fhreagairt: "? Promotions - cad é atá ann" trína n-aicmiú. Is sampláil - An cineál is sine. Newer, ach anois-eolach: leafleting, tastings, comórtais, scuabgheallta, scaireanna bronntanas. De na cineálacha is nua fiú a lua a chur ar athrú-díol, t. E. An malartú táirgí iomaíocht ar an táirge a chur chun cinn, scaireanna bónais, Cúpóin, tras-cur chun cinn, t. E. Chun Cinn péireáilte le táirgí neamhiomaíoch, mobs flash. Féach freisin raon feidhme na céime marsantachta, t. E. Clárú pointí díolacháin POS-ábhar, i gcomhairle ar an urlár trádála, taispeáint na n-earraí , agus mar sin de. N. Tagraíonn roinnt taighdeoirí teagmháil leo gníomhaíochtaí margaíochta ar an Idirlíon.

sampláil

Dáileadh na samplaí - ar bhealach cinnte a chur faoi deara do dhuine a thástáil an táirge. earraí saor in aisce tá an-mealladh chuig an spriocghrúpa. Tá roinnt leaganacha samplála: dáileadh samplaí in áiteanna a bhailiú mais na dtomhaltóirí, scaipeadh tríd an (pasting irisí i saicíní de shampoo, uachtar, chumhrán) meáin chlóite, malartú pacáistí leath-folamh a chur i gcrích ar an chairn na n-earraí. Nuair a bheidh ag baint úsáide as samplála ba chóir go mbeadh scrúdú go cúramach do spriocghrúpa agus a riachtanais. Mar sin, a chur le mála de mayonnaise saor sa siopa stocaireacht daor leomh gach shopper, toisc nach féidir é a "buille" chun a íomhá i súile na gcuairteoirí ar an asraon. Ar an láimh eile, a dháileadh go bhfuil a táirge préimhe daor sa gheilleagar siopa meaningless. Ós rud é go ceannaitheoirí a ghlacadh gladly an sampla, ach ní dócha a thiomnú a cheannach riamh.

leafleting

Dáileadh na bileoga, bhí Cúpóin, fógráin cúpla bliain ó shin an-rathúil. Sa lá atá inniu, tá an mbealach seo an-saor na fógraíochta a bheith chomh minic go discredited féin agus ní thugann an éifeacht inmhianaithe. Cé leafleting - tá sé seo ar bhealach an-tapa chun foláireamh an spriocghrúpa faoi rud éigin, mar shampla, mar gheall ar an gníomh atá le teacht sa siopa. Ach a dhéanamh leis an dáileadh ar na bileoga cur chun cinn gá le smaoineamh go cúramach. Ní dhéanann an tomhaltóir a ghlacadh nó nach bhfuil a léamh téacsanna díreach eolais. Sé prochet agus a choinneáil ach an méid is brabúsach dó. Dá bhrí sin, ní mór bileoga luach a thabhairt i súile an tomhaltóra. Is é sin, beidh an téacs a leanann iompróidh sochar: lascaine, ar an bhféidearthacht mar mhalairt ar bhronntanas, etc rogha air sin, ba chóir go mbeadh spéis ag an tomhaltóir - mar shampla, níos déanaí, tá daoine sásta a ghlacadh féilirí póca ... Sa lá atá inniu is féidir a leas custaiméir ionchasach, clóite ar an mbileog d'aon chos, comhairle, eolas úsáideach eile.

Bronntanais le ceannach agus crannchuir

Is nádúr an duine den sórt sin breá é ag aois ar bith bhronntanais. Dá bhrí sin, taitneamh a bhaint as stoic a bhfuil dáileadh na bronntanais an rath céanna. Tá sé seo ar bhealach iontach a spreagadh an cheannaitheora a tiomantas líon níos mó de na ceannacháin, nó ar a laghad a cheannach trialach. Leaganacha de arduithe céime sórt sin i bhfad. Is féidir é a cúpóin mhalartú nó pacáistí le haghaidh duaiseanna. Is féidir sampla de sin airleacan a bheith fógraíochta "Magnate" uachtar reoite - an gníomh "Ceannaigh uachtar reoite agus carr a bhuachan." Sa bhliain 2014, bhí an chuideachta ag imirt dá Porsche Cayman bándearg agus dubh, agus sa tslí sin a spreagadh siopadóirí chun iarracht cineálacha nua de milseog fuar. In 2016, ag monaróir de uachtar reoite "Tycoon" gníomh "Lamborghini" a buille taifid tóir, arís agus arís eile a rath agus ar feadh 3 mhí cheannaitheoirí i dtaithí ar le cineál nua táirge. Tá Scaireanna le bronntanais agus crannchuir tairbheach go háirithe do na gnólachtaí, na hearraí a bhfuil cosc a fhógairt ar na meáin (alcól, toitíní). Mar shampla, an chuideachta "Ochakovo" feachtas cur chun cinn "Win óir agus airgid dtinní," a dhéanamh chomh maith díbhinní.

Comórtais agus tráth na gceist

Tá eile giveaways rogha éagsúla chomórtais, a bhfuil ní hamháin a bhrú tomhaltóirí chun earraí a cheannach, ach freisin chun páirt dó sa chomhrá. Tá sé Is minic a dhéantar, mar shampla, comórtais grianghraf, a bhuaigh an ceann a fhaigheann na vótaí is mó. Seo a dhéanann an tomhaltóir, ní hamháin chun páirt a ghlacadh sa chomórtas, ach spreagann freisin dó a úsáid a lucht aitheantais, chun vóta dó. Seo mar thoradh ar an bhfíric go bhfuil na rannpháirtithe iad féin a scaipeadh eolas faoin tionscadal agus a laghdú costas na fógraíochta. Mar shampla, rinne EUROMAG iris tráth na gceist "Buaigh turas go dtí an Iorua," tomhaltóirí a spreagadh chun níos mó a fhoghlaim mar gheall ar láithreacha turasóireachta na tíre agus a chruthú pent-up éileamh. Ní gá gníomhartha den sórt sin a thabhairt toradh tráchtála toirt, ach beidh éifeacht cruach fada.

Blaiseadh agus tástáil

Chomh luath agus iarracht tomhaltóirí ar an táirge, tá seans go mbeidh sé a dhéanamh a cheannach, méadaithe go mór. Dá bhrí sin, tá tastings agus tástálacha chomh coitianta leis na cinn na n-earraí. Sea, tá sé ar bhealach daor na fógraíochta, éilíonn sé oiliúint speisialta, ach le pleanáil chuí údar cuí go hiomlán. Tá sé ach is gá a roghnú go cúramach ar an áit na gníomhaíochta. Mar sin, beidh go leor cónaitheoirí na cathracha cuimhneamh conas cúpla bliain ó shin thar an deireadh seachtaine i hypermarkets a bhí literally plódaithe idir seastáin cur chun cinn le blaiseadh. Ba chóir a thuiscint nach mbeidh an lár do thomhaltóirí agus grúpa ard-ioncaim iarracht an táirge in ollmhargadh. Ach i mbialann nó club, thaitin sé fíon nó toitíní blaiseadh.

buntáistí a bhaineann le scaireanna

tá sé anois ar an mbealach is forásaí a chur chun cinn ar an dara ceann - tomhaltóirí Ról a i gcumarsáid leis an táirge. Arduithe Céime (cur chun cinn) fhágann gur féidir a rá leis an tomhaltóir maidir leis an táirge agus a shárú dearcadh diúltach i leith fógraíochta. Promo - troublesome agus is minic affair daor, ach tugann sé de ghnáth torthaí tapaidh agus infheicthe.