Conas a seirbhísí a dhíol don chliant: treoir chéim ar chéim

Nach bhfuil go leor díoltóirí ag gabháil do réadú na n-earraí agus seirbhísí. Tá an ceantar tóir. Tá na seirbhísí atá ar fáil sna hearnálacha leighis, institiúidí oideachais, parlors áilleacht, tacsaí. Soláthraíonn siad ní hamháin na cuideachtaí ach freisin daoine aonair i mbun obair áirithe. Ach níl a fhios ag gach duine conas rudaí a eagrú, a thug sé ioncam cobhsaí agus ard. Chun foghlaim conas a seirbhísí a dhíol, beidh sé a phlé san alt.

Cén fáth a dhéanamh?

Fiontraithe áitigh go minic chun seirbhísí a dhíol leis na hearraí. I go leor gnólachtaí íoc as dó níos mó. Ach tuiscint a fháil ar na díoltóirí cén fáth go bhfuil sé seo riachtanach. An féidir liom seirbhísí a dhíol más rud é go bhfuil an gnó oscail díreach? mór é a dhéanamh. Ní mór dúinn ach leas a bhaint as modhanna cruthaithe.

Tagann sé gach síos ar an bhfíric go bhfuil an tseirbhís a mheastar a bheith earraí ard-corrlach, ie brabús as é níos tapúla ná táirgí eile. Mar shampla, d'fhéadfadh an marc-suas ar an oiriúntóir aer a bheith dofheicthe, isteach sa díol séasúr an teicníc Tugann minic brabús beag. Ach má tá sé de réir an suiteáil an trealaimh, leanfaidh an chuideachta a bheith ina ioncam ard, a íoc go léir le haghaidh.

earraí prionsabail díolacháin

Tá gach duine modhanna éagsúla chun eolas a fháil: Is féidir le fear a bheith visuals audialom nó kinesthetic. Tá cuid cuimhnigh go léir an amhairc, an ceann eile - ag an éisteacht, agus an tríú - touching an réad. Ag daoine iomlán an obair ar fad 3 modhanna, ach tá compordach ann i gcónaí níos mó.

Dhíol visuals rud éigin agus kinesthetic deacair. Is féidir leis an díoltóir a insint go leor faoi an táirge, ach más rud é nach bhfuil an cheannaitheora a fheiceáil nó teagmháil, ansin realize ní bheidh sé éasca. Go leor custaiméirí ag lorg táirgí ar a gcuid féin, faoi threoir amhlaidh ag na céadfaí. Mar sin, tá sé tábhachtach a úsáid modhanna den sórt sin chun earraí a dhíol a bheith oiriúnach do dhaoine an chuid is mó.

Gnéithe de chur i bhfeidhm seirbhísí

Tá an tseirbhís a mheas rud níos íogair. Gur thaitin sí an gcliant, is gá a fháil amach conas a chur i láthair i gceart. Conas a seirbhísí a dhíol? Ba chóir díriú ar na prionsabail a chruthaithe:

• Ní mór do sheirbhísí a bheith ar ardchaighdeán, ar shlí eile ní bheidh siad tóir ag custaiméirí;
• ról tábhachtach a bhí ag díoltóirí oiliúna, mar gheall ar go leor bealaí ag brath ar an rath a bhí ar an trádáil orthu;
• tá sé tábhachtach a chruthú seirbhísí léirshamhlú: bróisiúir, bileoga, póstaeir, fillteáin, cur i láthair - mar sin go bhfuil custaiméirí níos mó ar oscailt ar fhaisnéis;
• ba chóir do chustaiméirí a bheith muiníneach i sábháilteacht, cur chuige aonair a fháil.

Má cheapann muid na rialacha, is féidir leat a chur i bhfeidhm i gceart na n-earraí agus seirbhísí. Cabhróidh sé seo le custaiméirí a fhéadfaidh a bheith ina bhuan a mhealladh. Is gá feabhas a chur ar obair an ghnólachta, cáilíocht na seirbhíse a fheabhsú agus teacht ar bhealaí nua chun custaiméirí a mhealladh.

Céim le treoir chéim

Cad iad na seirbhísí ar féidir a dhíol? Aon, an rud is mó - a úsáid modhanna cruthaithe:

• ní mór duit a roghnú an modh cur chun feidhme, na riachtanais na gcustaiméirí á gcur san áireamh;
• i ngníomhaíochtaí gá a thabhairt isteach gnéithe ar leith atá murab ionann agus iomaíoch;
• tá sé tábhachtach a seasamh go soiléir an gcuideachta;
• is gá a úsáid praghsála solúbtha;
• Ní mór dúinn a chruthú le próiseas ceannaigh atá éasca le húsáid;
• is gá duit a seirbhísí a fhógairt;
• do gach cliant Tá cur chuige aonair tábhachtach.

Le gur féidir na prionsabail casadh aon seirbhísí, ag déanamh tóir orthu. Tá sé tábhachtach a roghnú an chaoi oiriúnach a chur i bhfeidhm, mar shampla, ar an nguthán, tríd an Idirlíon nó meáin eile.

léirshamhlú

Ba chóir do thomhaltóirí a fheiceáil ar an obair, mar sin is gá iad a thaispeáint le grianghraf nó físeán. An féidir comhairle a sholáthar, oiliúint a chur ar fáil. Más rud é seo an obair eolais, is féidir tuairiscí ar na meáin leictreonacha, ar nós screenshots, cur i láthair a chur isteach.

Ba chóir do thomhaltóirí measúnú ar na torthaí na n-oibríochtaí, agus mar sin ba chóir duit iad a thaispeáint. Is Fíricí mar gheall ar an obair atá déanta thábhachtach. Má tá tomhaltóirí sásta, beidh sé riachtanach cabhair a lorg.

seirbhísí Teilidhíol

Tá an cineál díolacháin ar cheann de na casta. Tá á reáchtáil amhlaidh ag cuideachtaí éagsúla: baincéireachta, Forex. Infheistíocht, suiteáil méadar, nasc idirlín. Conas a dhíol le seirbhís ar an nguthán? Ba chóir díriú ar na rialacha seo a leanas:

• mar gheall ar an iomaíocht ard de dhíth maith scripteanna díolacháin chun cabhrú le teagmháil le custaiméirí;
• Ní mór díoltóirí a úsáid teicnící díolacháin, chomh maith le iontach a fhios go léir maidir leis na seirbhísí atá ar fáil;
• tá sé tábhachtach a bheith in ann a bheith ag obair leis na hagóidí agus an ceart a chur i gcrích an t-idirbheart;
• Ní mór díolacháin teileafóin a dhéanamh le cabhair ó paraverbal cumarsáide - ton, guth;
• tá sé tábhachtach a dhéanamh ar an líon riachtanach na glaonna ar feadh tréimhse áirithe ama.

Coinnigh i gcuimhne go bhfuil cuma cad nach bhfuil an tseirbhís ar fáil, má tá sé ar an éileamh, tá sé riachtanach a fháil ar chliaint. Déantar é seo go minic ag baint úsáide as an modh na trialach agus earráide. Is gá chun monatóireacht a dhéanamh ar fheidhmíocht na n-iomaitheoirí.

Úsáid an Idirlíon

Conas a seirbhísí dlí, chomh maith le leighis, iompar a dhíol? Is gá go mbeadh suíomh gréasáin deartha de réir riachtanais nua-aimseartha. Cad iad na seirbhísí a dhíol leis? ticéid scoth in áirithe, aistrithe a dhéanamh, comhairliúcháin i réimsí éagsúla den saol.

Caithfidh an láithreán a bheith faisnéiseach, earraí uasmhéadú. Ba chóir go mbeadh feidhm an aiseolais tar éis alt íocaíochtaí le hathbhreithnithe. Is gá a bhaint as na cumais líonraithe sóisialta is féidir a úsáid a chruthú pobal. Tabharfaidh sé seo deis chun teacht i dteagmháil le custaiméirí. Ar an Idirlíon, is féidir leat fógraí ar bhealaí eile a chruthú.

Conas do chustaiméirí lure?

daoine láidir atá de dhíth i ngnó. Agus má tá a lán de na custaiméirí dóibh, a bheith bogásach. Féadfaidh iomaitheoirí ag am ar bith orthu a mhealladh ar a thaobh. Conas a seirbhísí a dhíol le sásta iad a cheannach a bheith i gcónaí? Ní mór duit úsáid a bhaint na modhanna enticement. Anois tá sé beagnach an t-aon bhealach chun díolacháin a mhéadú.

Sa chomórtas tá buntáistí agus na míbhuntáistí. Ar na heasnaimh ba chóir go mbeadh a thógáil ar an bpolasaí margaíochta. Tá sé tábhachtach a chur ar fáil coinníollacha níos fabhraí ná i ngnólachtaí eile. Mar shampla, a thairiscint soláthraithe seirbhíse idirlín nasc saor in aisce agus cumraíocht. Beidh na teicníochtaí cuidiú a fháil do chustaiméirí nua go leor.

dumpáil

Conas a seirbhísí a thugann sé brabúis ard a dhíol? Is féidir leat úsáid a bhaint dumpáil - Costas laghdaithe (faoi bhun an mhargaidh). Tá an tactic is gá a displace na gnólachtaí beaga as an margadh. Is Dhumpáil foirfe do chur chun cinn na cuideachta.

Just a choinneáil i gcuimhne go bhfuil na custaiméirí a thagann ar an bpraghas is féidir, imíonn siad go gasta. Ní bheidh siad a bheith buan, toisc go bhfuil siad á mealladh chun roghanna níos brabúsaí féidir le feiceáil i ngnólachtaí eile.

botúin iomaitheoirí '

Conas a seirbhísí a dhíol ar bhealaí eile? Is féidir leat úsáid a bhaint na n-iomaitheoirí missteps. As so is gá leas a bhaint. Mar shampla, má tharla an soláthraí teip cumarsáide, tá an comórtas éigean scaoll, ag baint úsáide as na meáin. Ag an am seo, tá sé tábhachtach a chur ar fáil coinníollacha níos fabhraí.

Rúin díolacháin rathúil

Ní mór dúinn díriú ar an gcliant, nach bhfuil an tseirbhís. Is é seo an eochair do rath gnó. Maidir leis an gcliant a bheith ina chara, atá aireach a leasanna féin. Na n-úsáideoirí na seirbhísí, tá gach mion tábhachtach. Is gá freagairt go tapa a thabhairt ar iarratais, glaonna teileafóin agus go múinte moladh. Tá sé tuiscint an chéad tábhachtach.

Ba chóir an chuideachta a bheith cothrom do thomhaltóirí. Dá bhrí sin, ní mór dúinn a geallúintí a choinneáil. An mbeidh iarratas a dhéanamh ach amháin le haghaidh na seirbhísí ar ardchaighdeán. Má Cuireann lascainí agus cur chun cinn, ní mór é seo go léir a bheith ar an cliant fíor.

Is gá seirbhísí suite cheartú. Déan measúnú ar na tomhaltóirí ar bhonn taithí phearsanta. Seo é an chaoi daoine tuairim maidir le hobair na cuideachta. Má gníomhaíochtaí na cuideachta cosúil leis an tomhaltóir amháin, beidh sé ar fáil a chuid seirbhísí leas a bhaint as daoine eile. Tá gach duine ar leith, ionas gur féidir úsáid a bhaint as cur chuige aonair a ghiniúint le dearcadh dearfach i leith obair an ghnólachta.

seirbhísí éileamh

Anois an tseirbhís is mó díol:

• teaghlaigh;
• faisnéise;
• fógraíocht;
• iompar;
• speisialaithe.

Beidh Seirbhísí tís i gcónaí ar an éileamh, mar gheall ar dhaoine de dhíth i gcónaí cúnamh sa saol laethúil. D'fhéadfadh sé a bheith feabhsúcháin tí, gruagaire oibre cosmaideacha. stiúideo Éileamh, a dheisiú éadaí, glanadh tirim. Cuireann Ní haon ionadh go lá atá inniu ann a lán de na gnólachtaí den sórt sin.

I gcás seirbhísí tí altranais measc, páistí. Roinnt cúnamh den sórt sin a úsáid mar gheall ar easpa ama, agus daoine eile - mar gheall ar easpa scileanna. Oscailt na cuideachta i soláthar seirbhísí pearsanta ní gá infheistíochtaí móra, i gcomparáid le cineálacha eile de ghnólachtaí.

Díol seirbhísí baile is féidir, ag baint úsáide as fógraíocht, a fhoilsiú ar an Idirlíon, bróisiúir agus bileoga a dháileadh. Caithfidh tú socrú a dhéanamh chun lascainí custaiméirí rialta agus cur chun cinn, agus ansin beidh siad a bheith buan.

Tá Éileamh Seirbhísí eolais. Cuireann siad ar chumas duit comhairle a fháil ó speisialtóirí a lorg i réimsí éagsúla: earcaíocht, cuardaigh chustaiméirí, iniúchadh, comhairleoireacht speisialta, bailiú eolais, cúrsaí oiliúna.

Is féidir le seirbhísí Eolas a fhógairt trí, teilifís, nuachtáin trádála raidió,. Ba chóir do gach custaiméir a Tugtar cárta gnó, leabhrán le gníomhaíochtaí. Cuidíonn chuige ar leith do gach duine chun ceannaitheoirí a mhealladh.

An bhfuil seirbhísí fógraíochta tóir, a bhfuil gá leo do gach cuideachta. Is féidir leat a chruthú meirgí, imeachtaí a eagrú, a fhógairt. Seirbhísí Éileamh bheochantóirí, tionscnóirí. Cabhair ag teastáil gnólachtaí chun láithreáin ghréasáin agus a gcur chun cinn a chruthú.

Sa Rúis, seirbhísí iompair tóir. D'fhéadfadh sé seo a bheith ina lasta, paisinéirí, a sheachadadh in iúl. Mar ghníomhaíocht seo éileofar gach cineál fógraíochta éifeachtach. I measc na seirbhísí speisialaithe leighis, dlí, innealtóireacht, tógáil. Gach ceann de na réimsí seo ag dul chun cinn le cabhair ó bhainistiú go cuí díolacháin.