An meán seic. Airgeadóir seiceáil. Cad é an seic meán i margaíocht

Tá rialú agus monatóireacht ar tháscairí is gá, ní hamháin le haghaidh fiontair mhóra. Má pleananna siopa beag nó bialann Horeca a fháil cos isteach sa mhargadh agus tá tá ioncam seasta pleanáilte, tá sé riachtanach a choinneáil taifead ar pharaiméadair nós an seic meán. Beidh an táscaire faisnéis maidir leis an doimhneacht agus leithead an réimse, le héifeachtacht na foirne díolacháin a chur ar fáil.

Conas a ríomh

An meán seic, is é an fhoirmle simplí agus éasca, fiú an layman, fiú layman ríomh go héasca. déanfaidh na Coimisinéirí Ioncaim don tréimhse a bheidh sonraithe arna roinnt ar líon na seiceálacha sa tréimhse chéanna a thabhairt ar an toradh inmhianaithe. Tá sé tábhachtach a chur san áireamh ar an ráta boilscithe, athruithe ar an praghas ceannaigh agus corrlach ar na hearraí. Má tá an dinimic dearfach, is é an siopa éifeachtach nuair a bheidh an diúltach céanna nó náid, ní mór dúinn a lorg na cúiseanna atá leis an cúlú. Is féidir seic Cashier a laghdú i méid, mar shampla, le linn díolacháin. Ba chóir aird ar leith a thabhairt ar na táirgí a thabhairt ar an t-ioncam is mó, iompar iomaitheoirí monatóireacht 'maidir leis na torthaí sin agus anailís a dhéanamh ar a gcuid dinimic ina siopa.

Aithint na fadhbanna ag an seiceáil meán sa siopa agus a gcuid réiteach

Níl an meán seic níos mó ná 4-5 táirgí. seiceálacha cóimheas le ceannacháin ó 1 go 3 druidim de réir a chéile ar 50% den díolachán iomlán. Bhí méadú ar láimhdeachas níos lú ná an ráta boilscithe, nó i gcás ina bhfuil an méadú ar an láimhdeachas breathnaithe ag oscailt na siopaí nua. Ceannaitheoirí i halla an idirlíon ar feadh tréimhse ghearr, agus nach bhfuil roinnt ranna i láthair.

Is gá chun anailís a dhéanamh an suíomh na siopa araon agus an roinn, taispeáint na n-earraí, díolacháin móiminteam i rith an lae. Anailís a dhéanamh ar an struchtúr assortment, praghas, láimhdeachas. Seilbh ABC - anailís a dhéanamh ar na díolacháin, le linn a scrúdaíonn an raon, aithníonn nithe barr-díol, táirgí, atá suite ró-fhada, agus an ceann a bhfuil an chuid is mó brabúsach. Measúnú a dhéanamh ar an ngá atá le hathruithe ar leagan siopa, más gá, chun bealaí a chruthú ar halla trádála, ag leagan talkers seilf agus plátaí hang le leideanna do chlaonadh héasca sa siopa. Cruthaigh nó a athrú ar an leagan amach Is agus, ar ndóigh, chun tairiscintí speisialta a ullmhú dá chuid custaiméirí.

Conas a mhéadú ar an seic meán

1. Déanfaidh an méadú ar an corrlach trádála. Má tá togra uathúil agus an easpa iomaitheoirí díreach a bheidh sé ar an réiteach is éasca agus is tapúla. Mar sin féin, is féidir le líon an-bheag de na cuideachtaí boast den sórt sin ina bhuntáiste. tá analógacha don chuid is mó earraí. Dá bhrí sin, trí mhéadú tá na praghsanna miondíola a mhéadú ar leibhéil seirbhíse, seirbhís a fheabhsú. Seo costas breise.

2. Leas iomlán a bhaint ar an raon. Is féidir Catagóir Bainisteoir, mar aon le merchandisers struchtúr assortment, na prionsabail a bhaineann le beartas soláthair agus marsantachta athmhachnamh. Ceacht deacair, Tógann laborious, am.

bealaí Oirbheartaíochta chun cur leis an ticéid meán

1. Beidh úsáid phrionsabal an comhlántachta. fios go leor rudaí a n-earraí-comhlántach. Is féidir an prionsabal seo a ghlacadh mar an bonn ar a ríomhfar na n-earraí. Dá bhrí sin, ag ceannach a táirge, beidh an cheannaitheora a íoc aird ar an dara, ag forlíonadh chéad, is dócha go mbeidh sé ina, agus go bhfuil, ar a seal, beidh méadú ar an meán-seiceáil a dhéanamh ar an siopa.

2. Chomhchuibhiú. Úsáid réidh de dhéantús an réitigh, a léiriú do chustaiméirí cad iad na táirgí agus conas is féidir iad a chomhcheangal le chéile. Mar shampla, i gcás na n-éadaí ar an mannequin, is é an cheannaitheora tá fonn a cheannach ar an íomhá ina iomláine, seachas míreanna aonair. Sa chás seo, beidh an meán-díolacháin a fháil ag fás.

3. Tairiscint chun "a thabhairt suas" na hearraí éilimh cuisle, atá sa limistéar Seiceáil. Déan measúnú ar cibé an bhfuil i do siopa i ríomh nód earraí íseal-chostas an-íseal, a nglacann an ceannaitheoir go huathoibríoch, druidim an oifig. Is féidir leat a dhúbailt freisin an fhíneáil ar oscailt leagan, ach ar thráchtearraí te i lár an tseomra, i dteannta a phost ag an oifig bhosca.

4. Infhaighteacht dearbhán bronntanais nó cártaí lascaine. Is féidir le dlúth-theagmháil le cliaint chorparáideacha méadú díolacháin sna laethanta saoire, chomh maith le custaiméirí nua a mhealladh.

5. bhunú críochfort le haghaidh íocaíochta gan airgead tirim. Déanfar ceannaitheoir a ríomh le cárta creidmheasa a chaitheamh níos mó ná an íocaíocht airgid, mar sin, beidh méadú ar an ticéid meán.

6. Cuir ina luí orthu go bhfuil ceannaitheoirí do tháirgí níos costasaí. Ba chóir Díoltóirí athrú ar an aird na ceannaitheoirí a bhfuil earraí saor a níos costasaí de réir a chéile. Ní mór oibrí Ollmhargadh a bhfuil suim acu i earraí a dhíol níos costasaí. B'fhéidir gur ghá a thabhairt isteach dreasachtaí airgeadais d'fhostaithe i ndíol méid áirithe in aghaidh na míosa upsell.

7. Cuimsiú i réimse na n-ítimí saor le bheag nó a mhór. A thairiscint earraí saor éasca, ní bheidh díoltóirí a bheith deacair a dhíol sé, chomh maith le spreagadh nach bhfuil siad riachtanach. ní mór do tháirgí Cheap custaiméirí a mhealladh sa siopa, a cheannach líon mór na n-earraí saor ná beartaithe ar dtús.

Spreagadh gníomh mar bhealach chun cur leis an admháil díolacháin

Margaí Speisialta - ar bhealach eile chun cur leis an seic meán. shealbhaíonn scaireanna "Bronntanais do cheannach", "Nuair a cheannaíonn tú 2 míreanna 3 saor in aisce" lascaine ag an am áirithe, díolacháin. Gníomhartha den sórt sin cabhrú le teagmháil muiníneach idir an siopa agus an custaiméir a bhunú agus a fhágáil le tuiscint taitneamhach ar an gcustaiméir. Chomh maith leis sin le linn an spreagadh méaduithe ar an athrúchán na scaireanna, is é sin, méadú ar líon na ndaoine a tháinig amach as an siopa le ceannach. deis bhreise a fháil sonraí teagmhála custaiméirí, ar féidir sa todhchaí a úsáid chun eolas mar gheall ar an ardú céime siopa leanúnach a scaipeadh.

toradh

Mar thoradh air sin, leanfaidh an chuideachta a mhéadú láimhdeachas trádáil trí líon na ceannacháin sa fáltas airgid. Beidh laghdú ar an sciar na seiceálacha beaga agus méadú ar an sciar den mheán, rud a léiríonn éifeachtacht na marsantachta agus pearsanra oibre araon. Lena chois sin, méadaíonn sé líon na ceannacháin impulse, má tá sé i gcrích a bhaint as an réimse agus taispeáint na n-earraí. Agus ag croílár na dinimic dearfach - an bille meán!