Uathúil proposition díol - céard é féin?

Tá an margadh nua-aimseartha na n-earraí agus seirbhísí replete leis an gcineál céanna tairiscintí, táirgí, seirbhísí. Chun maireachtáil i dtimpeallacht iomaíoch, ní mór duit a seasamh fabhrach amach as na maiseanna faceless. Feidhmíonn sé na críche sin le díol proposition uathúil (USP), a ndearbhaíonn gné de chuid na cuideachta nó an táirge agus ar na buntáistí do thomhaltóirí.

Is é an proposition díol uathúil mheas ar cheann de na teicníochtaí margaíochta is cumhachtaí. Go deimhin, an proposition díol uathúil - Is ar chineál an fhreagra ar an chustaiméara cheist, "Cén fáth go bhfuil muid ag a cheannach ó tú ná mar atá tú difriúil ón gcuid eile?" De ghnáth, a dháileadh 5 paraiméadair, is féidir a idirdhealú a dhéanamh idir a chuid iomaitheoirí: praghas, táirge, próiseas, seirbhís, agus margaíochta.

Is fearr an chuid is mó cuideachtaí chun bonn do proposition díol uathúil ar an "uathúlacht" rátaí, ach ós rud é go, mar shampla, dúirt gach dara siopa go raibh an praghas is ísle, an tomhaltóir amhras ar scór ceart. Thairis sin, fiú má tá tú ag díol i ndáiríre a táirge ar phraghas íseal uathúil, rud a chiallaíonn gur féidir a chailliúint go mór an buntáiste nach mbeidh aon rath gnó a thabhairt (seachas gnó do iomaitheoirí ').

An láthair a táirge fíor uathúil - le feiniméan annamh, ionas gur féidir leat díriú ar earra nideoige caol. Is talamh thorthúil d'fhorbairt na USP freisin próiseas unikalizatsiya agus seirbhíse. Tar éis scrúdú a dhéanamh ar na fadhbanna is mó agus míshástacht na gcustaiméirí agus tomhaltóirí maidir le chur chuige nó a chur ar fáil seirbhís faoi leith, is féidir leat a thógáil do USP ar réiteach ar na fadhbanna.

Bhuel, má tá do USP ag díriú ar na buntáistí ar leith agus buntáistí ar fáil ag do chuideachta, agus ar bhealach ar leith de a gcuid moltaí. Ba cheart a choimeád i gcuimhne nach bhfuil sé ar USP. Gcéad dul síos, an t-iarratas go bhfuil do chuideachta an chuid is fearr, is sine agus is mó. Iontach, má tá sé seo fíor, ach ní chuireann sé a iompar aon sochar don tomhaltóir. Slogans agus misean - tá sé chomh maith roghanna nach bhfuil ábhartha do proposition díol uathúil. Is féidir leat a tharraingt ar an taithí na gcuideachtaí an Iarthair agus anailís a dhéanamh ar a bunaíodh iad, ag cruthú a proposition díol uathúil féin. Is féidir samplaí de dea-USP fáil sa "Coca-Cola", "M & Ms", "Cóiméad", "Ariel", "Samsung".

Is iad na tréithe is mó ar éirigh TSS:

• laconic - Ba chóir go mbeadh USP achomair agus láidir, ach faoi raon feidhme an togra;
• simplíocht agus trédhearcacht (nó treoraithe téarma Rosser Reeves, bunaitheoir an coincheap "proposition díol uathúil", coincréit);
• Réaltacht - gealltanas ach a bhfuil siad toilteanach a dhéanamh;
• uathúlacht - ní do rud ar bith go bhfuil proposition díol uathúil an t-ainm.

Measúnú a dhéanamh ar éifeachtúlacht do USP, déan iarracht chun breathnú ar sé trí shúile an tomhaltóir nó an cliant: An bhfuil an glaoch chun gnímh USP, cibé an bhfuil sé scríofa i dteanga shimplí. Lena chois sin, ní mór é a gabháil go corraitheach ar an ceannaitheoir ionchasach, d'fhéadfadh sé seo a bheith ar an éifeacht ar an turraing, ionadh, ba cheart mar sin féin USP ráiteas bheith i gcuimhne.