Margaíochta Trádáil - cad é seo? margaíochta Trádála: Uirlisí agus gníomhaíochtaí

Díolachán cur chun cinn táirgí - ceann de phríomhchuspóirí aon eagraíocht trádála, de ghnáth bhfeidhm ag baint úsáide fógraíocht dhíreach maith ar a dtugtar na n-earraí agus seirbhísí. Is rogha malartach inmharthana chun an phróisis seo ná sraith de ghníomhaíochtaí margaíochta trádála, an tóir a bhí ar a bhfuil modhanna ar fud an domhain atá ag fás ag an lá. Bain triail as a thuiscint cad a mhargú trádála agus go cruinn conas a oibríonn sé.

An coincheap agus inneachar sár-margaíochta trádála

Go ginearálta, margaíocht trádáil - sraith eagraithe go speisialta beart a spreagadh táirgí a mhargú a úsáidtear i gcuideachtaí trádála mórdhíola agus miondíola. Tá sé á fheidhmiú trí bhíthin tionchair uirlisí speisialta ar úsáideoirí de leibhéil éagsúla.

Sa chás seo, féadfaidh tionchar díreach a chur ar fáil ar na n-úsáideoirí araon deiridh agus eatramhacha a mbeidh a dhéanamh ar an ról rannpháirtithe sa slabhra na n-earraí ag gluaiseacht - ionadaithe díolacháin, dáileoirí, déileálaithe. Maidir leis na modhanna tionchar a imirt, is féidir é a bhealaí inláimhsithe tionchar a imirt, mar shampla, luach saothair, lascainí, bronntanais, agus aon chineál eile de spreagadh.

Tá a leithéid de modh i bhfad níos éifeachtaí spreagadh fhógraíocht dhíreach - ATL, a bhfuil gach monaróirí go sin fonn chun infheistíocht a dhéanamh. Cé go i gcuimhne sí ach daoine ar an táirge a chur chun cinn agus iarracht a chur ina luí air ar an ngá a cheannach, margaíocht trádála, atá ina fógraíocht indíreach nó BTL, go díreach nó bróicéirí arm entices ceannaitheoirí is fearr ag an am a cheannach dó.

Aidhmeanna agus cuspóirí margaíochta trádála

Ní mór é príomhchuspóir na margaíochta a spreagadh a chur san áireamh nach bhfuil ach an fás na brabúis nó an méid díolacháin sa ghearrthéarma nó san fhadtéarma. Den chuid is mó gach gníomh dírithe ar chruthú íomhá dhearfach foriomlán an mhonaróra, an foirmiú dílseacht do thomhaltóirí chun é féin agus a tháirgtear ar a n-earraí.

Baineann margaíocht Trádála bhaint príomhspriocanna ag feidhmiú liosta seo a leanas de na fadhbanna:

• Bainistíocht na ndíolachán. An staidéar ar na saintréithe síceolaíoch de ceannaitheoir ionchasach, a mhealladh a aird ar an táirge, a áirithiú an t-eolas mar gheall air in aigne.
• Neartú le seasamh an tsoláthróra ar an margadh i dtimpeallacht iomaíoch. An conquest an suíomh ar an tomhaltóir, a chruthú íomhá fabhrach de chuid na cuideachta, na buntáistí a bhaineann le táirgí sonracha agus a gcur chun cinn a aithint.
• díolacháin feabhsaithe Teicneolaíochta. Bharrfheabhsú salesrooms spás.
• Bainistíochta na Gníomhaíochta tomhaltóir féideartha. Luasghéarú ar an bpróiseas a dhéanamh cinntí ceannaigh agus cur lena mhéid.

Eagrú cuideachta trádála-mhargaíochta

Ag labhairt dó faoin trádáil-mhargaíochta, ba cheart a thabhairt faoi deara go bhfuil seo ach ar cheann de go leor bealaí le margaíocht táirgí a chur chun cinn. Is é an fiontar mar chuid lárnach den phleanáil margaíochta iomlán agus buiséadú, agus ní mór a dhéanamh i ndáil dlúth leis an chlár leanúnach suite agus forbartha branda.

Ag brath ar mhéid na heagraíochta, is féidir é a bheith cruthaithe ag roinn nó fostaithe ag an saineolaí atá freagrach - Trade-marketer. In aon chás, beidh aonad nua nó post a bheith mar chuid de rannóg margaíochta atá ann cheana féin. Is féidir freisin chun na feidhmeanna a aistriú chuig foinsiú allamuigh.

Re-isteach thuas aonad struchtúrtha nó a bhfuil lucht déanta coireanna a staidéar a dhéanamh agus anailís a dhéanamh ar an stádas reatha an mhargaidh díolacháin, forbairt agus feidhmiú ar bhonn gníomhaíochtaí trádála-mhargaíochta an táirge ar an plean sonraí lena n-áirítear idirghabháil na n-eagraíochtaí trádála agus úsáideoirí deiridh a chur chun cinn.

Uirlisí Bunúsach margaíochta trádála

Is uirlisí margaíochta an trádáil thar a bheith leathan. I measc a chuid príomh-arm a aisghabháil:

• Díreach tionscnamh díolacháin.
  • Lascainí, bónais do rannpháirtithe ar an slabhra tráchtearraí.
  • Cur chun cinn an gcustaiméir deiridh mar bhronntanas saor in aisce le líníochtaí a cheannach, duais.
• Marsantacht. Cuimsíonn sé cur i bhfeidhm agus monatóireacht a dhéanamh ar an leagan amach an táirge sa réimse díolacháin, dul i gcomhairle, custaiméirí aithne do le táirgí nua i siopaí, a chur i gcrích na ngníomhaíochtaí, comórtais agus cur i láthair.
• idirbheart oibríochtaí-mhargaíochta Speisialta. Áirítear leis seo eagrú taispeántais trádála agus cur i láthair, seimineáir, comhdhálacha agus cúrsaí oiliúna don fhoireann athdhíoltóirí.

An cinneadh maidir le húsáid na n-ionstraimí áirithe arna nglacadh ag na daoine atá freagrach as cur i bhfeidhm straitéis margaíochta trádála. Is é an toradh deiridh ar chur i bhfeidhm gach ceann acu chinneadh go príomha ag gnéithe den chás faoi leith.

Ag obair le athdhíoltóirí

Trade margaíochta - córas eolais go nochtann go cruinn conas is féidir leat a difear do na dáileoirí, do dhéileálaithe, ionadaithe díolacháin, dóibh siúd i mbun cur chun cinn gníomhach ar an táirge ceart i measc na ceannaitheoirí. Is féidir De na hionstraimí tionchair a aithint dreasachtaí airgeadais slabhra dáileacháin idirghabhálaithe. De ghnáth, tá sé eagraithe i bhfoirm scaireanna arna sealbhú ag an soláthraí, is féidir a sheoladh chuig:

• Méadú toirt soláthair. De ghnáth, a bhaineann le laghdú ar an praghas ceannaigh, ach na coinníollacha maidir le lascainí a dheonú is ionann é is, mar shampla:
  • Bónas-dáta ag am an chonartha i gceannach ar méid áirithe earraí.
  • Déileálann cúpón tréimhsiúil te.
  • Ag soláthar bónas a cheannach le haghaidh earraí marsantachta mhéid sonraithe.
• Méadú i méid díolacháin. mar aidhm ag na gníomhaíochtaí spreagadh chun idirghabháil a bheith páirteach go gníomhach i ndíol a táirge ar leith. Is féidir iad a chur i bhfeidhm ar bhealaí éagsúla:
  • Bhunú agus cur i bhfeidhm ar an méid díolacháin atá beartaithe a chur chun cinn.
  • Tarraingíonn eagrú comórtais agus duais do bhaill foirne le dea-fheidhmíocht.
  • Nuair a dhéantar an feachtas "shopper Mystery" agus luach saothair na fostaithe is fearr.
• An méadú ar dháileadh na n-earraí ar na pointí díolacháin. Is chun luach saothair idirghabhálaí do cheann de na spriocanna a bhaint amach:
  • Tá an táirge i láthair ar an méid ceart de láithreacha díolacháin.
  • ionadaíocht ar líon forordaithe pointí díolacháin ar raon riachtanach.
  • Chomhlíon na coinníollacha a leagtar ar taispeáint na n-earraí sa réimse díolacháin.

Díoltóireacht mar chuid den fheachtas trádála-mhargaíochta

Trade Marsantacht margaíochta ag smaoineamh sraith ar leith na n-imeachtaí ar siúl i gcríoch na n-asraonta agus chun cur leis an méid na ndíolachán don chustaiméir deiridh. Gach gníomhaíochtaí a rinneadh pearsanra mhonaróra a chur chun cinn i gcomhaontú leis an idirghabhálaí nó nach bhfuil. I measc na príomhréimsí oibre ná:

• Leagan Amach - pointe lárnach de marsantachta. Ba cheart earraí ar na seilfeanna a chur i láthair ar shlí a dhéanfadh an cheannaitheora an dúil a cheannach.
• Is é an gníomh rialaithe an réimse táirgí.
• Ullmhú na pointí díolacháin: an sainmhíniú ar suíomh Pavilion tairbhiúil ar an Meall, réadú an chirt ó thaobh criosú margaíochta agus áiseanna dearadh, thus soilsiú agus fuaim.
• Trealamh díolacháin limistéar: roghnú na taispeántais, mannequins, cuisniúcháin agus trealamh eile.
• Ag soláthar áit díola POS-ábhar, lena n-áirítear bileoga agus póstaeir, tags praghas, seastáin eolais, seilfeanna agus mar sin de.
• audioinformirovaniya Cur i bhfeidhm agus cur i láthair físe ar an urlár trádála.
• Feachtais fógraíochta - crannchuir, raffles, comórtais, cuairteoirí a bhfuil a cheannach táirge áirithe.

idirbheart oibríochtaí-mhargaíochta Speisialta

Na cineálacha dreasachtaí, chomh maith le marsantachta, sa ghrúpa de doláimhsithe, tá siad dírithe go príomha ar an méadú ar an chuid an dílseacht do chustaiméirí idirmheánach. Déan idirdhealú na cineálacha seo a leanas:

• seimineáir oiliúna, oiliúint don fhoireann athdhíoltóirí. Tá na gníomhaíochtaí i gcrích ar mhaithe le tuiscint níos fearr ar an raon atá ann faoi láthair agus na saintréithe na n-earraí áirithe.
• Cruinnithe Gnó agus comhdhálacha. Tá cruinnithe tréimhsiúla d'ionadaithe an tsoláthraí agus mór-athdhíoltóirí, a achoimriú, a phlé ionchais breise an chomhair ar bhonn neamhfhoirmiúil, chun fadhbanna a aithint agus réitigh a phlé. Na himeachtaí atá eagraithe de ghnáth ag cuideachtaí líonra mór.
• taispeáin Gnó. Tá siad mar chuid den etiquette gnó nglactar leo go ginearálta. Ba chóir dóibh a thabhairt ach thar agus piocadh suas ionas go bhfuil siad an chuid is mó úsáideach le haghaidh an fhaighteora.

Gníomhaíochtaí atá dírithe ar an gcustaiméir deiridh

In ainneoin an éagsúlacht na modhanna oibre le hidirghabhálaithe, níor cheart dúinn dearmad go bhfuil margaíochta an trádáil - tá sé chomh maith le sraith de mhodhanna éifeachtacha tionchar a imirt ar earraí tomhaltóra. Múnlú an spreagadh breise an cheannaitheora, tá siad dírithe ar mhéadú gearrthéarmacha san éileamh ar an táirge a chur chun cinn. Na cineálacha seo a leanas an tionchar a imirt den sórt sin:

• Crannchur, seirbhísí cluichí, comórtais, surprises. Le fios ar an bhféidearthacht gnóthachan anaithnid earraí nuair a cheannach.
• Eagrú na gclár chlub. Cruthaithe ceannaitheoirí branda sainiúil pobail, ar chomhaltaí a endowed le pribhléidí áirithe.
• imeachtaí carthanachta, urraíocht agus margaíocht ócáid. Imeachtaí speisialta a mhealladh gach cineál a spriocghrúpa: ceolchoirmeacha, féilte, páirtithe, imeachtaí spóirt eagraithe, féilte baile.
• Rannpháirtíocht in aontaí trádála agus úsáid a bhaint as promozon soghluaiste in áiteanna plódaithe.
• Dáileadh na mbileog maidir leis an táirge le léiriú ar a cainéil fháil is féidir.
• An duais do cheannach. Is féidir é a shocrú i bhfoirm bronntanas i ngach pacáiste na n-earraí, soláthar toirt níos mó le haghaidh an bpraghas céanna ar na scaireanna de chuid na "1 + 1".
• Samplála - dháileadh samplaí in aisce na n-earraí.
• laghdú tréimhsiúla i bpraghsanna ar earraí agus airíochtaí le haghaidh ceannacháin sa todhchaí a dháileadh ar lascaine trí irisí agus earraí eile nó leis an bpost.

Ar éifeachtacht na ngníomhaíochtaí trádála-mhargaíochta

Chomh maith le máistreacht uirlisí, bainisteoir margaíochta an trádáil a bheith in ann measúnú ceart a dhéanamh ar éifeachtacht na n-imeachtaí casta a rinneadh. Tá sé seo go leor pointe tábhachtach, ós rud é an cur i bhfeidhm straitéis trádála - tá sé an-chostasach agus is mian leis an mbainistíocht a fhios do cinnte cé chomh brabúsach infheistíocht seo, agus cibé acu a leanúint a dhéanamh air.

Léiríonn cháilíochtúil nó cumarsáide feachtas éifeachtúlachta trádála-mhargaíochta cé chomh rathúil tionchar a iompar an íomhá ar an monaróir. Den chuid is mó anseo tá muid ag caint faoi feasachta branda, dílseacht a ardú leis, ceannaitheoirí ar an eolas faoi athruithe i praghsála agus branda sainiúil táirge.

Tá éifeachtacht eacnamaíoch a ríomh ó thoradh chur i bhfeidhm sraith uirlisí díolacháin a spreagadh. Tá sé dhéantar go hiondúil ar bhonn na spriocanna - díolacháin, ceannach, dáileadh, táirgí, méid mbonn custaiméirí. An anailís i gcomparáid na luachanna roimh agus tar éis na gníomhaíochtaí trádála-mhargaíochta.

Na príomhchéimeanna margaíochta trádála éifeachtach

Ag déileáil leis an bhfíric go bhfuil a leithéid de thrádáil-mhargaíochta, ba chóir duit a thuiscint conas a eagrú ar an bpróiseas a chur i bhfeidhm go rathúil. Sraith de chéimeanna, chomh maith le hionstraimí casta a úsáidtear éagsúil ag brath ar an gcás áirithe. Mar sin féin, is féidir leat aird a tharraingt ar an príomhchéimeanna de chlár margaíochta trádála:

• An leagan amach an sprioc inmheánach, a fhoirmliú na torthaí a bhfuil súil.
• Bhunú naisc is gá sa slabhra tráchtearra, agus anailís ar a gcumais.
• Déan athdhíoltóirí oiliúna foirne.
• Cur i bhfeidhm na modhanna chun cur leis an dílseacht na rannpháirtithe sa slabhra tráchtearra.
• Modhanna fisiceacha na tionchar a imirt ar idirghabhálaithe.
• Marsantacht.
• Oibriú leis an tomhaltóir deiridh.
• anailís a rinneadh ar éifeachtacht an fheachtais.

Ba chóir na torthaí a fhaightear a chur i gcomparáid leis an súil leis. Tar éis a dhéanamh ní mór na ceartúcháin iomchuí a dhéanamh arís ar an bpróiseas ar fad arís. Tá Cyclicity bhaineann ní hamháin leis an míchumas a piocadh suas ar an gcéad iarracht an scéim margaíochta trádála foirfe, ach freisin le coinníollacha neamh-rialta ar timpeallacht inmheánach agus sheachtrach a éilíonn athruithe leordhóthanach sa chuideachta féin.

Trade margaíochta - slabhra trádála comh-aonad fiontair an táirge a chur chun cinn ó táirgeoir go dtí an tomhaltóir. Beidh Inniúla h eagraíocht in ann a ráthú torthaí an-dearfacha do na rannpháirtithe.