Ioncam imeallach agus a thábhachtaí maidir le cinntí bainistíochta a dhéanamh

Is cosúil gur féidir teorainneacha a bheith i luachanna teorainneacha agus ní bhaineann siad le hiompar gnó an fhiontair ach amháin mar gheall ar an easpa cleachtais a bheith ag obair leo sa tréimhse Sóivéadach agus perestroika. Go deimhin, is iad na luachanna teorainneacha an bealach is éifeachtaí chun an poitéinseal a d'fhéadfadh a bheith ann d'ardú féideartha i mbrabús a rianú, a bhfuil gach fiontar ag súil leis gan eisceacht. Maidir lena loighic agus a ríomh, níl sé níos casta ná ailgéabar tosaigh.

ioncaim imeallach - an t-ioncam breise, a fhaigheann an chuideachta ó dhíol aonad breise de tháirge. Tá sé ar cheann de na príomhtheorainneacha a bhfuil caidreamh díreach acu le brabús agus le praghas - an dá tháscairí is tábhachtaí de ghníomhaíochtaí na cuideachta. Tá ioncam imeallach an méid, a bhfuil brí éagsúil ag brath ar an méid díolacháin de chuid na cuideachta. Dá bhrí sin, chun anailís a dhéanamh trí úsáid a bhaint as ioncam imeallach, tá sé riachtanach tábla a chruthú a léiríonn an t-athrú ar an luach seo nuair a thagann athrú ar líon na ndíolachán.

Le bheith níos soiléire, tabharfaimid an sainmhíniú ar ioncam imeallach. Is é an t-ioncam imeallach an t-athrú ar ioncam iomlán na cuideachta, mar thoradh ar fhás i líon na ndíolachán in aghaidh aon aonad traidisiúnta amháin. Mar shampla, dhíol do chuideachta 20 ítim de 10 Rúbal gach ceann acu. Ansin díolacháin méadú de amháin, ach tá an praghas an gcéanna. Sa chás seo, beidh an t-ioncam imeallach cothrom le 20 Rúbal.

D'fhéadfadh sé a bheith cosúil go mbeidh ioncam imeallach i gcomhréir le praghas seasta i gcónaí le luach an phraghais féin, agus dá bhrí sin níl aon chiall aige an táscaire seo a ríomh tuilleadh. Mar sin féin, ní hé seo an cás. Mar is eol dúinn, leis an bhfás i méid na ndíolachán, tá sé d'iachall ar an bhfiontar an praghas a laghdú chun na custaiméirí sin a mhealladh nach mbeidh na hearraí a cheannach ag praghas áirithe. Tharlaíonn sé go bhfuil tú ag tairbhe as an méadú ar mhéideanna, ach caillfidh tú ón bhfíric go bhfuil na hearraí go léir beagán níos saoire. D'fhonn an méid atá níos mó a chinneadh - bua nó caillteanas - agus úsáidtear an t-ioncam imeallach, ar a dtugtar ioncam imeallach freisin.

Tabhair sampla dúinn: mar thoradh ar fhás na méideanna díolacháin ó fhiche aonad go haon aonad déag táirgeachta, laghdaigh praghas aonad go 9 Rúbal agus 50 kopecks. Sa chás seo, ár n-nua ioncam cuimsitheach a bheith comhionann le 199.5 Rúbal, a bhfuil 50 cent níos ísle ná an t-ioncam faoi na méideanna d'aois. Tarlaíonn sé go bhfuil an t-ioncam imeallach -50 kopecks. Mar a tharla sé, níl sé brabúsach méideanna díolacháin a mhéadú don fhiontair.

Léirigh an sampla seo conas a úsáidtear luachanna teorann sa bhainistíocht. Má úsáidtear na luachanna teorantacha titim ioncaim faoi bhun náid, ciallaíonn sé gur gá an chuideachta chun stop a chur leis an bhforbairt atá déanta ar agus bac ar fhás líon na táirgeachta a praghsanna a choimeád ag leibhéil inghlactha. Go dtí go bhfanfaidh an t-ioncam imeallach dearfach, tá ionchas ann maidir le méideanna ag ardú.

Mar sin féin, tá an anailís seo beagán neamhiomlán. Má tá ioncam imeallach dearfach, ní mór dúinn freisin chun anailís a dhéanamh ar an gcostas imeallach an fhiontair. Léiríonn an costas imeallach an méid a d'athraigh na costais, mar thoradh ar an bhfás i méid na ndíolachán. De réir an loighic tosaigh, beidh an cainníocht seo dearfach, ós rud é go n-éilíonn gach aonad táirgeachta nua na costais atá le táirgeadh. Ar an láimh eile, na haonaid níos mó na n-earraí a tháirgtear, an níos ísle ar an costais sheasta in aghaidh an aonaid táirgeachta go dtí cibé tráth nach bhfuil an cumas táirgthe luchtaithe go hiomlán.

In aon chás, má tá an t-ioncam imeallach níos mó ná an costas imeallach, faighimid brabús imeallach, rud a chiallaíonn go gcaithfimid díolacháin a mhéadú. De ghnáth, tharlaíonn sé seo go dtí go mbeidh gá le trealamh nua le haghaidh táirgeadh nó ní bheidh praghsanna níos ísle ar an margadh i ndíolachán gníomhacha.