Anailís díolacháin

ligeann anailís díolacháin dúinn a thuiscint ar na treochtaí go characterize na gníomhaíochtaí de chuid na cuideachta ag céim áirithe, chun an leibhéal díolacháin (a fhás nó laghdú) a chinneadh. Tá anailís riachtanach chun na grúpaí táirgí, ar chóir iad a íoc aird níos mó ar a n-ardú céime sa shainaithint mhargadh tráchtearraí, nó a mhalairt ar na táirgí is bisiúla a aithint. Tá obair den sórt is gá a dhéanamh ar na cinntí ceart maidir le bainistíocht an fhiontair ina iomláine.

Chun a sheoladh anailís chuimsitheach ar na díolacháin, ní mór duit a bhailiú bunachar sonraí cuimsitheach. An bealach is fearr chun é seo a - a iniúchadh miondíoltóirí sonraí inmheánacha (fiontraíochta) agus staitisticí oifigiúla (rialtas) a bhailiú chun a chinneadh an measúnú saineolaí ar gach duine atá bainteach sa réimse seo de na himreoirí margaidh.

Anailís sonraí is gá chun cinntí straitéiseacha agus oirbheartaíochta bainistíochta a dhéanamh. Taighde ar an méid díolacháin ligeann dúinn do chliaint deighleog go cumasach agus cainteoirí - polasaí margaíochta cuí a fhorbairt.

De ghnáth, tá anailís díolacháin i gcrích i gceithre chéim.

Sa chéad chéim a chinnfear de réir an dinimic agus struchtúr na ndíolachán ar na táirgí na cuideachta. Méadú rianú treocht / laghdú ar dhíolacháin agus a cobhsaíocht; Tá sé arna chinneadh ag an sciar de na díolacháin ar cairde. Is iad na príomh paraiméadair atá le cinneadh ag an gcéim seo den anailís mar seo a leanas.

Ráta fáis fáltais (TPH = N1 / N0, nuair is N1- tuairisciú ioncaim tréimhse H0 -predyduschego (bunlíne) tréimhse), agus le haghaidh díolacháin a dhéantar ar cairde (UVKR = HC / H, HCR anseo - díolacháin ar cairde).

Sa dara céim, an míniú ar an táscaire díolacháin comhionannas. Chuige sin, tá an chomhéifeacht comhathrúcháin chinneadh, agus ansin teacht ar chonclúidí faoi na cúiseanna éagothroime (inmheánach, seachtrach).

Tá dearbhmhéid chomhéifeacht comhathrúcháin ríomh mar KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, wherein x1 - céatadán de na díolacháin don tréimhse 1 maidir leis an iomlán, 1 tréimhse -number HSR - meánluach na ndíolachán (Céatadán ), n- líon na dtréimhsí. Dá airde an cóimheas, dá éagobhsaí (míchothrom) díolacháin.

Sa tríú céim a chinneadh an méid chriticiúil na ndíolachán (NB = Zpost / UMD anseo Zpost - costais sheasta le haghaidh táirgeadh agus dáileadh na n-earraí, UMD ioncam -marzhinalny) agus corrlach (DG = N-NO).

Ag an gceathrú céim braitheadh ar ais díolacháin (Return).

Tá Brabúsacht mar seo a leanas: PP = kRpr / h, le PP - brabúis ó dhíolacháin, agus H - ioncaim uathu. Ríomh mar chéatadán.

Anailís ar na díolacháin de dhíth taighde ní hamháin ar an dinimic na próisis, ach freisin ar an comparáid a dhéanamh idir na táscairí anailís leis an meán na n-iomaitheoirí. Seo a dhéanann sé féidir a chinneadh an éifeachtúlacht agus an ghníomhaíocht gnó de cineálacha áirithe gnó, chun tuiscint a fháil ar an méid a cumas iomaíochta.

Má aimsítear treocht ioncam diúltach, tá tuilleadh oibre ag teastáil chun a chinneadh na cúiseanna atá leis an laghdú ar an méid díolacháin. Glacfar iad go minic ar an gcur chuige saolré táirge ar an cúlú, iomaíochta nó glut.

Is iomlána Anailís díolacháin dodhéanta gan mheastóireacht ar a aonfhoirmeacht. Ag laghdú an rithim ná le leibhéal íseal, tá sé riachtanach a bheith ag obair ar a neodrú tionchar cúiseanna an staid seo. Má fheiceann tú laghdú ar dhíolacháin mbrabúsacht, tá sé riachtanach athbhreithniú a dhéanamh ar pholasaí praghsála na cuideachta agus leithdháileadh na gcostas.

Tá anailís earraí díolacháin is gá chun comhlíonadh na cuideachta torthaí na cuspóirí inmhianaithe a chinneadh. Dá bhrí sin, tá sé níos éasca a phleanáil bunaithe ar dhíolacháin sna tréimhsí reatha agus sa todhchaí. Sa lá atá inniu, ní na bainisteoirí ar glacadh leis an bplean, ag glacadh leis go coinníollacha an mhargaidh atá ag athrú réaltachtaí tá sé mí-éifeachtach. Mar sin féin, cuidíonn an plean a leanúint níos soiléire leis an sprioc (díolacháin), agus a laghdaíonn an caillteanas na n-acmhainní uncommitted.