Salesman rathúil: coimhthíocha "torthaí" a thagann uair amháin i milliún?

Salesman (a bhfuil fiú níos mó) go bhfuil a bheag nó gach cuideachta mhór. Is minic, salespeople ag teastáil don chur i láthair agus a dhíol na n-earraí, ach má tá muid ag caint faoi na seirbhísí, ní féidir a gcuid gníomhaíochtaí a bheith níos lú ná éifeachtach.

Mar sin, tá tú ag teacht i bhforbairt a ngnó go dtí an pointe nuair is gá tú salesman. Ach conas a aimsiú ar an duine ceart, in ann déileáil leis a chúraimí a chomhlíonadh? Dar le suirbhéanna le déanaí, níos mó ná 52% de dhíolacháin ar chostas na 27% ar fad de ghníomhairí!

Cad iad na tréithe na n-iarrthóirí Ba chóir aird a sa chéad áit? D'fhéadfá a bheith ionadh, ach tá sé ina steiréitíopa, cosúil le gach salesmen rathúla - sociable, oscailte, fuinniúil agus le beagán ionsaitheach, fuinniúil. Is cúirtéiseach agus fiú daoine beag cúthail - Go leor salespeople mór. Ina measc tá an dá fir agus mná, ard agus íseal, a bhfuil an teanga go hálainn agus níl an ealaín fíneáil, an-slachtmhar agus ansin.

Saineolaithe feadh na mblianta fada ag iarraidh a dhéanamh portráid mionsonraithe salesman taisteal rathúil. McMurry, mar shampla, chreid go gcaithfidh an salesman a bheith ina fíor "buachaill", fear accustomed a bhaint amach i gcónaí ar an cuspóir atá beartaithe. Gnéithe tábhachtacha eile - fuinneamh, féin-mhuinín agus dearcadh le haon agóid mar dhúshlán ina aitheasc.

Thar cur síos gairid ar an íomhá ar an iarrthóir idéalach a rinne Meyer agus Greenburg. Dar leo, is é na cáilíochtaí is mó de gníomhaire díolacháin ionbhá (an cumas chun penetrate na mothúcháin agus mothúcháin an gcustaiméir féideartha) agus righneas bródúil, gá pearsanta láidir do chur i bhfeidhm díolacháin rathúil.

Maidir leis na nósanna imeachta roghnúcháin, braitheann gach rud ar an bhfostóir. Mar sin féin, tástálacha gairmiúla i bhfad níos mó a insint duit faoi iarrthóir ná an atosú is mionsonraithe.

An pointe tábhachtach - an oiliúint ar ghníomhairí díolacháin. Cad is gá iad a fhoghlaim? Gan a dhíol, ar ndóigh. Agus a bhraitheann mar chuid lárnach de do chuideachta, ó chroí bhfuil suim acu ina fhorbairt agus cur chun cinn. Bí cinnte de bheith i seilbh an cur i láthair na n-earraí (le labhairt ar a bpróisis déantúsaíochta, cuspóir agus buntáistí thar táirgí den chineál céanna). Ní mór duit freisin a rá leis an déileálaí sa todhchaí mar gheall ar an spriocghrúpa agus iomaitheoirí.

Dualgais an ghníomhaire díolacháin - díol rathúil. An raibh sé ag déileáil leo? Tá roinnt bealaí chun éifeachtacht na salespeople:

• i gcomparáid torthaí na gníomhairí ar leith;
• comparáid a dhéanamh idir na torthaí atá ann faoi láthair le cinn roimhe seo.

An chéad mhodh, mar a léiríonn cleachtadh is, níos éifeachtaí. Tar éis an tsaoil, féachann gach salesperson chun cinn orthu siúd a piaraí (ar seo, braitheann a thuarastal go díreach). Na dreasachtaí níos breise é go mbeidh (bónais, dreasachtaí, nó ar a mhalairt, eagla dífhostú), an iarracht níos mó aige a dhéanamh chun bac a chur ar an áit te nó bogadh go dtí níos mó ghrian. Bí cinnte chun monatóireacht a dhéanamh go bhfuil gach dualgais salesperson a shanntar dó, i gcrích go hiomlán - beidh sé seo deis duit chun costais a laghdú agus brabúis a uasmhéadú.