Meastóireacht agus bealaí chun éifeachtacht margaíochta a mhéadú

Na gníomhartha go léir a dhéanann tú chun custaiméirí a mhealladh, is fiú a mheas. Ní mór teicnící margaíochta a bheith ag obair, a mhealladh aird na custaiméirí féideartha. Ba chóir go mbeadh an t-iarchur ar na hiarrachtaí sin uasta.

Is féidir le 1000 fógrán agus 10 glao a bheith in aon chás le cuidiú leis an sprioc atá ag teastáil a bhaint amach, agus i dtorthaí eile beidh toradh do-ghlactha. Go háirithe tá sé seo ina sprioc inmhianaithe do ghnólachtaí a thairgeann seirbhísí daor.

Gcéad dul síos, a ligean ar a thuiscint an teicneolaíocht agus conas a éifeachtacht na margaíochta.

Cad iad na táscairí a dhírítear agus conas a dhéantar é? Cé chomh ceart iad a thomhas? Is féidir leat roinnt bealaí a shamhlú:

1. Costais iomlána don chuideachta fógraíochta.
2. Líon iomlán na bhfreagraí.
3. Céatadán na bhfreagraí - buailte ó líon iomlán na dteachtaireachtaí.
4. Praghas cóireála amháin.
5. Líon na bhfreagraí, de réir torthaí a bhfuarthas custaiméirí nua.
6. Céatadán na n-amas ar chliaint nua.
7. Praghas do gach custaiméir lena mbaineann
8. An cóimheas idir luach agus luach an chustaiméara nua a mheall.
9. ROI - tuairisceán i bhfoirm táscaire clasaiceach i gcás díolacháin (corrlach in aghaidh an Rúbal ar chostais mhargaíochta).

Ba cheart machnamh a dhéanamh ar roinnt táscairí go mion. Cad é costas iomlán feachtais fógraíochta? Is iad seo na huirlisí go léir a d'fhéadfá infheistiú i bhfeachtas chun custaiméirí féideartha nua a mhealladh.

Is é líon na n-achomhairc ná cé mhéad duine a d'éirigh leat chun cabhair a fháil. Céatadán na bhfreagraí ó líon iomlán na dteachtaireachtaí go léir. Má mheasamar sampla de 1000 fógrán agus deich glaonna isteach. Ciallaíonn sé seo go bhfuair tú thart ar 1% de na hits.

Cad é praghas freagra amháin? Má chosnaíonn gach fógrán 5 Rúbal duit, b'ionann do chostais iomlána thart ar 5,000 Rúbal. Is é 500 rúbal praghas gach achomhairc aonair.

Conas líon na bhfreagraí a ríomh a d'eascair le custaiméirí nua a fháil? Mar shampla, má chinneann cúigear duine rud éigin a cheannach as na deich glaonna sin, beidh thart ar 50% ar an gcéatadán comhshó. Tá ríomhairí matamaitice simplí go leor, ach sa chás seo is féidir leat a ríomh i gcónaí duit féin, ionas nach mbeidh tú ag fanacht san áireamh. Is féidir leat éagsúlacht bealaí a chur i gcomparáid lena chéile.

An praghas a bhaineann le cliant féideartha amháin a mhealladh. Ní bheidh an costas gach fear a bheith 500 Rúbal, mar atá luaite thuas, agus 1000 Rúbal. Déanaimid ríomhanna simplí, ag méadú an figiúr seo ag dhá cheann, agus costas an chustaiméara amháin a fháil, a bheidh comhionann le 1000 Rúbal.

Má tá deich n-uaire níos mó ag luach gach custaiméara féideartha, sa chás seo is é an t-athrú seo den fheachtas fógraíochta is éifeachtaí leat. Is féidir leat úsáid a bhaint go sábháilte an cainéal chun críche margaíochta. Tabharfaidh gach Rúbal, a infheistíodh i margaíocht, níos mó ná 10 Rúbal de bhrabús glan duit.

An bhfuil sé seo go leor nó nach bhfuil? Beidh tú féin in ann tuiscint a fháil ar an bhfíric seo sa deireadh, ag díriú go heisiach ar bhrabúsacht do ghnó. Ba cheart táscairí den sórt sin a thomhas bunaithe ar thorthaí gach feachtais fógraíochta aonair. Sa lá atá inniu déanfaimid iarracht an cás a chur i láthair ar na samplaí seo a leanas.

Sampla uimhir 1. Meastóireacht ar an gcuideachta fógraíochta.

Rinne an gnó liosta seoltaí neamhshuartha le cuireadh chun clárú sa chlub aclaíochta, a oibríonn do dhaoine fásta agus do leanaí.

San iomlán, cuireadh breis is 5,000 litir chuig boscaí poist na cathrach.

1. Sáraíodh costas na gcostas priontála ar an méid 16,300 Rúbal.
2. 10 duine ar a dtugtar.
3. Ba é an ráta freagartha foriomlán, bunaithe ar an bhfigiúr, 0.2% (10/5000)
4. Beidh praghas freagra amháin cothrom le 1630 Rúbal, agus ní mór duit an méid iomlán a roinnt i 16300 faoi 10.
5. Líon na n-achomhairc a d'eascair custaiméirí nua a fháil - 5.
6. Ba é céatadán comhshó custaiméirí nua 50% (5:10).
7. D'fhás an costas a mhealladh do gach cliant nua go 3260 Rúbal.

D'fhan an gnó míshásta leis na torthaí agus lean an feachtas fógraíochta ar aghaidh. Seoladh na foláirimh isteach sna daoine.

Nuance an-tábhachtach

D'fhéadfadh an cheist a bheith ann: is fiú breithniú a dhéanamh ar chostais na cuideachta fógraíochta, atá bainteach le bainisteoirí agus le cumarsáid? In aon chás, ná bí ag súil go bhfaigheann an cliant tú saor in aisce.

Maidir le gach custaiméir nua, caithfidh tú a íoc, fiú má tá do phointe lonnaithe i lárionad siopadóireachta ollmhór, agus go dtiocfaidh ceannaitheoirí ionchasacha as a gcuid earraí féin. Is féidir costas gach cliant a ríomh.

Íocann tú go rialta as áitreabh ar cíos, tuarastail a íoc le fostaithe, íoc billí fóntais go míosúil, etc. Téann an chuid is mó de na costais seo le cinntiú go dtagann custaiméirí gan aon iarrachtaí margaíochta breise.

Anois, déanfaimid machnamh ar shampla le meastóireacht ar chuideachtaí fógraíochta.

Má bhíonn níos mó ná 100 duine ag tabhairt cuairte ar do stóráil gach lá, ansin tar éis seoladh na cuideachta fógraíochta, beidh an figiúr seo dúbailte. Is é seo bunúsach éifeachtacht na margaíochta, toisc go gcaithfidh tú custaiméirí nua-aimseartha a chur san áireamh, agus an méid is saoire a chur i gcomparáid i gcónaí. B'fhéidir gurb é bealach teachtaireachta SMS bealach iontach chun custaiméirí féideartha nua a mhealladh ar mian leo do tháirge a cheannach, nó d'fhéadfadh go mbeadh fógráin éifeachtach. Féadfaidh fógraíocht ar an raidió a ról a imirt ar an gcaoi chéanna leis an mbord clár in áiteanna ina bhfuil líon mór daoine ag plódú.

Sampla № 2. Meastóireacht ar an bhfeachtas fógraíochta.

Mura gcomhlíonann an liosta ríomhphoist go léir d'ionchais, is fiú fiú iarracht a dhéanamh le fógráin a úsáid chun custaiméirí nua a mhealladh.

1. Tugadh 1000 bhileog sa phreas, rud a chostas 1,100 Rúbal. Costasóidh 1280 Rúbal obair na n-tionscnóirí, a dhéanfaidh fógráin a dháileadh ar feadh na laethanta ar fad chuig gach duine a théann ar aghaidh. San iomlán, faigheann 2380 Rúbal - costais.
2. Fuarthas 14 glaonna.
3. Ba é an ráta freagartha foriomlán ná 1.4%
4. Meastar costas gach ceann de na freagraí ag 170 Rúbal (2380: 14).
5. Líon na bhfreagraí, rud a d'eascair custaiméirí nua a fháil - 5.
6. Is é 36% an comhshó céatadáin (5/14).
7. Is é an brabús ó gach custaiméir nua ná 476 Rúbal (2830/5).

Bhí torthaí an fheachtais fógraíochta a rinneadh, Alexei sásta go leor. Chinn sé an rogha seo a úsáid chomh luath agus is féidir chun custaiméirí féideartha nua a mhealladh.

Má chuireann tú na torthaí i gcomparáid leis an liosta poist, bhí na fógráin i bhfad níos éifeachtaí. Ina theannta sin, costas siad i bhfad níos lú, agus mar phríomhfhoinse luach an chustaiméara, eagraigh an fiontraí Alexei na sonraí seo.

Tá sé ag baint úsáide as an rogha seo anois. Tá na bileoga á gcomhlánú againn agus mar sin tá togra níos láidre á chruthú againn chun céatadán na bhfreagraí a mhéadú.

Sampla 3. Meastóireacht ar chuideachta fógraíochta

Chinn an slabhra siopaí postáil sms a dhéanamh ar bhonn na síntiúsóirí.

1. Cosnaíonn costais do gach teachtaireacht 1 Rúbal ar an meán.
2. Tháinig tuairim is 25% díobh siúd a fuair an teachtaireacht seo chuig an siopa, agus rinne thart ar 30% de na custaiméirí meáncheannach 3,000 Rúbal, corrlach de 500 Rúbal ar a laghad.
3. Ba é 6.25% an t-athrú céatadáin teachtaireachtaí i gceannach, is é sin 25% x 25%.
4. Má thugann tú aird do na céad síntiúsóirí, cheannaigh sé cinn agus tugadh isteach an méid 3000 Rúbal, agus thug gach Rúbal a chaitheadh ar an gcuideachta fógraíochta 30 imeall.

Tá an t-athrú seo ar an gcuideachta fógraíochta an-éifeachtach, agus tá torthaí den chineál céanna an-tipiciúil do sheoladh SMS, má dhéantar é i gceart.

Ní chuireann togra dea-chruthaithe leis na teachtaireachtaí fógraíochta a sheoladh gach seachtain. Is gá teachtaireachtaí a sheoladh uair amháin gach seachtain ar a laghad, ansin is féidir linn a bheith ag brath go sábháilte ar na torthaí sin.

Ná lascaine SMS a sheoladh, chomh maith le margaíocht soghluaiste. Ba chóir é a úsáid má dhéileálann an spriocghrúpa do ghníomhartha chomh dílis agus is féidir.

Sampla uimhir 4. Meastóireacht ar an bhfeachtas fógraíochta

Rinneadh an chuideachta fógraíochta i "Yandex. Díreach ", bunaithe ar an eochairfhocal" deisiú seomra folctha ", agus sraith fógraí cosúil le:" Ní mór duit deisiúcháin a dhéanamh go práinneach sa seomra folctha? Lascaine 5% ach amháin go dtí 15 Meán Fómhair! Ceart anois cliceáil! ".

1. Bhí an costas iomlán níos mó ná 3982 Rúbal.
2. Mar thoradh air sin, bhí 230,169 tuiscint ar do ad.
3. Aistrithe chuig an suíomh - 1199.
4. Níos mó ná 100 glaonna ón suíomh.
5. Níos mó ná 25 orduithe le corrlach de thart ar 40 000 Rúbal.
6. Ba é an céatadán de na freagraí ná 0.52%
7. Is é praghas an iarratais amháin ná 3.32 Rúbal
8. Is é an costas do gach custaiméir nua ná 159 Rúbal (3982/25).
9. B'ionann Roi 1,258 Rúbal ar imeall breise in aghaidh an Rúbal ar chostais mhargaíochta.

Thug an chuideachta fógraíochta den sórt sin a bhfuil iomaíochas ard agus costais íosta torthaí go leor maith. Oibríonn an córas seo, agus níl méadú ar líon na gcustaiméirí nua ach amháin.