De díolacháin - tá sé ... Price agus méid na dtáirgí a dhíol

Is iad na thoradh ar ghníomhaíocht ar aon saoráid déantúsaíochta earraí críochnaithe ar siúl lena ndíol leis an tomhaltóir deiridh. Tá an bailiúchán na n-earraí táirgí a dhíol ar a dtugtar 'díolacháin'. Ciallaíonn sé seo coincheap roinnt táirgthe, ní hamháin, ach freisin na n-earraí a dhíoltar. Is é an toradh a bheidh na fáltais ón díolachán ó dhíol sreabhadh chuig cuntas reatha na cuideachta.

cineálacha táirgí

Táirgeadh an táirge deiridh Gabhann trí roinnt céimeanna - ón gcéim phróiseála amhábhar roimh stóráil an táirge deiridh. Conventionally, tá an próiseas táirgthe roinnte i dtrí chéim trína gcaithfidh pas SKUs, sular ceapadh ina táirge críochnaithe.

• Obair idir lámha áirítear na céimeanna tosaigh de mhonarú an chríochtháirge, ag dul ó soláthar amhábhar agus leath-táirgí zakazchivaya chéim (leath).
• Tá táirgí a bhfuil an timthriall teicniúla an táirgthe i láthair na huaire nach mbeidh críochnaithe - táirgí leathchríochnaithe. Beidh tuilleadh próiseála a chur i gcrích ag an bhfiontar nó a thabharfar do sholáthróirí tríú páirtí. Uaireanta is féidir táirgí leathchríochnaithe a dhíol leis an tomhaltóir deiridh - sa chás seo, ní mór an cheannaitheora a bheith ar an eolas faoi na lochtanna táirge den sórt sin.

• Táirgí críochnaithe - réimse táirgí, a trí gach céim den timthriall táirgthe. Ní mór do na táirgí díorthaithe le sonraíochtaí teicniúla agus ba cheart na caighdeáin náisiúnta atá ann faoi láthair a ghlacadh ag an roinn rialú cáilíochta agus tá siad lena ndíol leis an tomhaltóir deiridh.

Réidh-déanta agus thuig tháirgeadh: cosúlachtaí agus na difríochtaí

Is éard atá táirgeadh réadaithe an fhiontair ar a bhfuil an réimse táirgí críochnaithe, a bhí a seoladh chuig an gceannaitheoir agus a bhfuil airgead faighte. Is é an chosúlacht dá chineál go bhfuil gach oibríocht a dhéantar leis na táirgí a bhfuil pas faighte ar an timthriall próiseála iomlán. Tá an difríocht i an bhfíric go bhfuil na táirgí a dhíol - earra a bhfuil an t-airgead faighte, agus an táirge críochnaithe - an ceann díoladh i rith na tréimhse tuairiscithe, mar aon leis na remnants an stóras, atá fós ag fanacht ar a cheannaitheora. Má tá an táirge críochnaithe nach mbeidh a dhíol, beidh an costas a tháirgeadh an costas don fhiontar ina iomláine.

An fhoirmle le haghaidh díolacháin ríomh

Tá an méid na dtáirgí a dhíol ríomh trí foirmle ag cur san áireamh an t- fardal i stórais. Ba chóir an luach a bheith ceangailte le eatramh ama áirithe. Seo a leanas an fhoirmle ríomh:

- = OH + RealPr TovarPr - OK,

Sa chás go bhfuil sé, OK - iarsmaí na n-earraí gan díol stóráil i stórais ag tús agus ag deireadh an eatramh ama.

Fhoirmiú praghsanna díolacháin

Ní mór an praghas díolacháin ar an táirge críochnaithe freastal ar na critéir seo a leanas:

• iomaíochas;
• brabúsacht;
• tarraingteacht do cheannaitheoirí.

Tá na trí fhachtóir bunaithe ar fheidhmíocht díolacháin. Lig dúinn a mheas gach comhpháirt go mion.

iomaíochas

ba chóir do gach costais a eisiúint aonad táirge a bheith i raon na praghsanna ó iomaitheoirí móra. Chun seo a dhéanamh, margaíochta a chinneadh an straitéis suíomh praghas, ina bhfuil na cuideachta táirgí luí isteach ar an réaltachtaí an mhargaidh. I gcás praghsanna monatóireacht seo iomaitheoirí 'agus a chruthú ar raon de luach miondíola, a chaithfidh a luí isteach ar an praghas deiridh na dtáirgí a dhíol.

TÁBHACHTACH! Praghas ag brath suite ar a lán fachtóirí ar leith: dea-cháil branda, gníomhaíocht chustaiméirí, déine de chur chun cinn táirgí iomaíocha.

brabúsacht

Is féidir le rogha Costas a shainmhíniú ar dhá bhealach: a ríomh an costas iomlán an chostais a thabhairt ar aird aonad amháin den earra nó a fháil ar an chomhrann deiridh de na costais iomlána na cuideachta a eiseoidh sé uimhir áirithe de tháirgí, a dhéanann difear a raon feidhme agus costas. Bíonn táirgeadh bainte amach acu in bhfoirmiú an praghas deiridh san áireamh dhá fhachtóir:

• costas aonaid táirgthe earraí nó bhaisc caighdeánach;
• caiteachais, Díol ina ndéanann an chuideachta a bhaint amach a chuid táirgí.

Modhanna chun costas a ríomh

tá fiontair Déantúsaíochta ann an costas in aghaidh an aonaid de tháirgí críochnaithe, ach oibriú ar na staitisticí scála níos mó go minic. Fhios riarachán na cuideachta cé mhéad airgid a caitheadh ar tháirgeadh coinsíneachtaí agus cé mhéad aonad do tháirgí críochnaithe sa pháirtí amháin den sórt sin.

Is féidir le modh céanna a úsáid a ríomh an costas na n-earraí i stóras. De réir ba chóir an méid a cheannach ón déantóir a chur leis na costais foriomlána an fhiontair le haghaidh stórála, clárú táirge agus loingseoireachta sé don úsáideoir deiridh (nó sa líonra miondíola). Soláthraíonn ríomh bhrabúsacht íosphraghas faoi bhun a bhfuil sé dodhéanta níos ísle ar an costas táirgthe - thiocfaidh chun bheith ar a tháirgeadh unprofitable (unprofitable).

Attraction do na ceannaitheoirí

Is é an tríú céim chun measúnú tarraingteacht an táirge ó thaobh na ceannaitheoirí. Chun seo a dhéanamh, suirbhéanna éagsúla a dhéanann meastóireacht ar an ullmhacht na ceannaitheoirí a íoc ar phraghas as na hearraí.

Tábhachtach! Tugann gach ceannaitheoir a thuairim phearsanta, na saintréithe an táirge a chur san áireamh, ach go ginearálta, cuireann na suirbhéanna measúnú oibiachtúil a custaiméirí ag súil leis.

De díolacháin - freagra do gach custaiméir a roghnú an táirge, branda nó cuideachta-táirgeoir.

An raon féidearthachtaí

Mar a fheiceann tú, ní mór an praghas na n-earraí a dhíoltar bheidh i raon cúng de féidearthachtaí atá ar fáil ag an brabúsacht na n-iomaitheoirí agus custaiméirí. Gan an bprionsabal sin go bhfuil sé dodhéanta a thuar díolacháin fás agus méadú ar an luas a tháirgeadh na dtáirgí críochnaithe - is féidir go mbeidh mar gheall ar an costas ard unattractiveness nó táirgí críochnaithe a bhailiú deannaigh i stóras, agus ansin - scrapped nó a dhíol le haghaidh aice le rud ar bith.

torthaí

I gcás aon chuideachta léiriúcháin réadaithe léiriúcháin - ina fhachtóir a mhúnlú go díreach an bhrabúsacht aonán gnó. Gan go bhfuil forbairt an struchtúr díola an phróisis táirgthe a stopadh go tapa, tá an chuideachta dócmhainneach. Mura bhfuil aon tacaíocht stáit, téann an gnólacht ina fhéimheach, daoine a chailleann a bpost, agus úinéirí na cuideachta ag fanacht leis an cinniúint brónach an fhéimhigh.

Chun a sheachaint ar an scéal brónach, ba cheart scrúdú a dhéanamh go maith ar an deiseanna margaidh agus smaoineamh ar na hionchais na n-earraí monaraithe. Fiú amháin is féidir le tráchtearra daor aimsiú ceannaitheoir má tá sé inmhianaithe don chuid is mó ceannaitheoirí.