Conas chun díolacháin a mhéadú: comhairle luachmhar

Le forbairt gheilleagar margaidh, tá an earnáil ghnó phríobháideach ag méadú bliain i ndiaidh bliana. Tá sé seo go leor nádúrtha - nach bhfuil an níos mó daoine ag iarraidh a bheith ag obair do dhuine, ba mhaith leo a oscailt gnó neamhspleách. Agus ag brath go hiomlán ar mo chuid féin. In ainneoin an bhfíric go bhfuil a ghnó - i gcónaí baol dhó, acumen gnó, cumas agus endurance is féidir leo cuidiú a thabhairt a n-rath gnó beag. Ach an gnó - ní ar an tasc éasca, go háirithe nuair a thagann sé le trádáil. Minic go leor (agus ag aon chéim den fhorbairt ar an gcineál gnó) Ardaíonn an cheist maidir le conas a díolacháin a mhéadú?

Ba chóir a thabhairt faoi deara go bhfuil sách deacair a freagra cinnte ar an gceist a thabhairt. Tá aon trádáil ábhar dá brabúsach agus an-risky mar a éilíonn sé fear gnó taighde margaidh cúramach, solúbthacht agus seiftiúlacht i gcinntí gnó, agus ar ndóigh, luck. Smaoinigh ar an simplí, agus dá bhrí sin dea-shampla ar conas chun díolacháin a mhéadú sa siopa.

Gcéad dul síos, ba chóir a thabhairt faoi deara go bhfuil aon trádáil atá bunaithe ar compromises. Roinnt acu. An chéad cheann - idir praghas agus cáilíocht na n-earraí. Le déanaí, an scéim seo "wedged" a leithéid de rud mar "branda" (is mó go minic ar an chaighdeán na feidhmíochta nach bhfuil tionchar a imirt, ach d'fhéadfadh an praghas a mhéadú). Ba chóir go mbeadh cáilíocht na n-earraí (nó níos fearr ar chaighdeán agus dea-cháil na a thrádmharc) a bheith ar an leibhéal is airde, agus ba chóir an praghas a bheith ná pingin níos airde ná an praghas atá leagtha síos ag na iomaitheoirí. A mhalairt ar fad, spreag sé (go háirithe ar dtús) shaorga, cé gur beag, laghdú i bpraghsanna.

An dara comhréiteach tábhachtach nach mór a leanúint más mian leat a fhoghlaim i gcleachtas conas chun díolacháin a mhéadú, - an cóimheas idir soláthar agus éileamh. Gcéad dul síos, mar is eol, a ghineann sé an dara. Dá réir sin, tá dhá rogha: ceachtar chun táirgí a chuirfear ag teastáil i gcónaí a dhíol, nó a ghlacadh speisialaithe (caol) earnálacha nideoige den mhargadh, a dhaingniú tionchar cobhsaí air. Chun seo a dhéanamh, bíodh sé a leathnú nó, os a choinne sin, a chaolú an raon na dtáirgí a dhíol.

Mar sin féin, nach é seo an t-aon bhealach conas a chinntiú méadú ar dhíolacháin. Gcéad dul síos, ba chóir dúinn cuimhneamh go soláthraíonn na gníomhaíochtaí éagsúla agus bogann fógraíocht ach éifeacht aon-uaire, a bhféadfadh tonnfhuinneamh beag de cheannaitheoirí, ach tá sé go mbeidh caighdeán na seirbhísí a dhéanamh ar an tonn spontáineach custaiméirí dílse. A thuiscint conas a díolacháin a mhéadú, ag féachaint ar an léaráid seo a leanas. I gcónaí gá a bheith ag obair do na daoine agus na daoine, is é sin - tús a chur as an duine aonair. Chun méadú a chur ar fáil ar dhíolacháin, ní mór duit do gach bainisteoir, salespeople, oibrithe stóras - i mbeagán focal, d'oibrigh an fhoireann go léir mar mheicníocht chomhchuí, go maith sórtáil amach a gcuid feidhmeanna féin agus cad iad eitic corparáideach thuiscint.

Next, ní mór duit a saothar leanúnach agus cliste le cliant. Beidh seirbhís chruinn, go tapa agus cairdiúil a dhéanamh ar an siopa tóir i de thréimhse ghearr ama. Ní mór dúinn dearmad go gcaithfidh an díoltóir féin dírithe go foirfe i na n-earraí a thrádáil.

Sin an freagra ar fad ar an gceist ar conas a díolacháin a mhéadú. Is é an freagra simplí-minded, ach an rud is mó anseo - a thabhairt ar an saol ar fad de na heilimintí. Agus, b'fhéidir, ar bhonn comhairle an méid sin thuas, chun teacht suas le rud éigin dá gcuid féin!